如何识别有效询盘

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如何识别有效询盘

  

使用Virtual Office功能识别有效询盘，这些技巧您是否已一一尝试过了？

技巧一：结合询盘标题——初步了解买家意向

通常买家的询盘标题分为：

l  Inquire about +公司名/产品名/商情名/产品组名/商情组名

l  其他买家填写的标题

询盘标题在一定程度上可指向买家的关注点，例如提到某款产品具体名称的买家，有可能对于这款产品有更多的兴趣。通过标题，您可初步把握买家意向，完成询盘的第一轮筛选。

技巧二：巧析买家来源国家

结合您的目标市场及过往贸易经验，某些国家买家可能与贵司的产品匹配度高/不高。因此，通过买家来源国一定程度上可有助于对买家资信情况的初步了解。
会员小贴士：国际市场变化莫测，且同一国的买家实力也参差不齐，故此类信息仅供参考。建议您以变化中的眼光看待买家市场，以免错过商机。
技巧三：追踪询盘发件人

海外买家在给您发送询盘时，如为登陆状态，则您可点击发件人姓名处链接，进一步查阅买家过往信息发布情况、公司介绍、公司联系信息等。

技巧四：了解发件人所在地区信息

在询盘具体页面，您将可查看到发件人的IP和发件人所在地信息，结合买家国家信息，将增进您对买家的了解。

技巧五：结合询盘内容判断买家意向

意向买家有可能在询盘中提及的信息：

l  买家企业概况

l  产品规格/标准/功能/价格等的要求

l  近阶段的采购计划

l  对于供应商资质的要求