推广一日通

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“添加产品”是网络推广的第一步。将产品发布到中国制造网上以后，您就将有可能被意向买家看中、获得他们的询盘。

这里是为高级会员准备的“添加产品”操作宝典。通过这些内容的了解，您将对如何填写产品信息有更清晰的认识：

一.添加产品
“产品”为您提供全方位的产品信息展示功能。添加产品时，您可以根据需要，自主选择两种发布方法：添加单个产品，添加相似产品。

  1. 操作指南：

点击“产品”标签，选择左侧菜单“添加产品”，进入产品信息添加页面，在此您可以添加各项产品说明，全面展示您的产品资讯。

  {:soso_e100:} 客服小提醒：

信息质量直接影响推广效果，建议您丰富完善表单中的各项信息。

2.添加相似产品
选择“通过审核”的某个产品做模板，在编辑页面，“添加相似产品”。
  

  {:soso_e100:} 客服小提醒：
为保证您的信息质量，利于您的宣传，您添加或修改的产品信息需通过我网专业人员审核后方予以发布。


二.如何设置产品名称

基本概念：中心词、修饰词、转义词
中国制造网采用了智能语义识别的搜索机制。在匹配买卖双方需求时，不论是买家的搜索词，还是供应商使用的名称，都被分为中心词+修饰词（+转义词），然后进行双方的匹配。 示例：Blown Glass Bottle for Beer with Mugs
中心词【Bottle】：请大家牢记搜索机制里的“中心词”概念，系统会从右往左检索产品名称，判定转义词左侧第一个名词为中心词。注意括号内的词不会算作中心词。
修饰词【Blown，Glass，Beer，Mugs】：它是对中心词的修饰，用来展示产品个性化特征，通常为产品功能、使用对象、材质、风格、认证、型号等。

转义词【for, with】：它是连接中心词与修饰词的一些词语，通常有with, without, for ,made of, from, by, in。使用转义词时，请将中心词放左侧，如“中心词 for 修饰词”，既符合语法，也利于搜索。

这个产品名称的中心词为

Bottle

，如果买家搜索词中心词也为

Bottle

，匹配度较高；如果买家搜索词中心词为

Mug

，匹配度较低。

中心词匹配之后，如果修饰词再匹配上，则整体匹配度进一步提高，更有排名优势。

产品名称设置技巧

1. 设置一个中心词，表明产品究竟是什么东西。
2. 辅以一些修饰词，体现产品的特征。如产品功能、材质、风格、认证、型号等。
3. 中心词和修饰词之间可以使用转义词连接，让语言组织更为通顺。
4. 名称长度控制在5-10个单词。
5. 仔细检查单词拼写，避免错误 。

实例演练
1. 产品名称参考：
1）修饰词+中心词
15W White LED Driving Light
Leather Modern Sofa (YX1220)

2）修饰词+中心词+ with/for等转义词 +修饰词
7500W Electric UTV with CE Certificate (GBT-75DA)
Steam Shower Room for Two People with CE Approved (GT081)

2. 产品名称误区：
误区1：产品名称堆叠能提升排名
如：Injection Machine/ Injection Molding Machine/ Injection Moulding Machine
解析：Made-in-China.com采用先进搜索机制，能够智能语义识别，而不是机械的单词匹配。因此堆叠关键词对于排名没有帮助，还有可能降低相关度，同时还会影响买家的浏览。

误区2：产品名称过于简单
如：Garlics
解析：如果买家搜索Organic Garlic，则我们就匹配不上修饰词了，此时对于我们的排名也是有影响的。因此，应该丰富修饰词，来迎合买家不同的搜索习惯。

误区3：型号不需要标注出来
ATV Tyre16x7.50-8
Tyre跟之后的型号中间无空格，无法识别出是Tyre，因此建议增加空格，型号内容前后加上括号，如ATV Tyre (16x7.50-8)。

三.有效设置关键词

关于关键词

1.    关键词通常为您产品常见叫法的变形，填写后能够便于系统快速识别匹配买家搜索词，能让买家尽快找到您的产品。

2.    例如，您的产品叫Waterproof MP3 Player，产品支持无线耳机的功能，因此当您将关键词设置为Wireless MP3。如果买家正使用 Wireless MP3这个词进行搜索，虽然名称中没有写Wireless字样，但因为您设置的关键词与买家的搜索关键词完全匹配，您的产品依然可以被搜索到。

3.    中国制造网采用先进的智能语义识别系统。不论是买家的搜索词，还是供应商使用的名称、关键词，都被分为中心词+修饰词。中心词是唯一且固定的，比如Blown Glass Bottle for Beer with Mugs。中心词是Bottle，其他的词都是在修饰Bottle的。

如何设置关键词？

1.      每条产品信息可设置1-20个关键词，每个关键词最多可包含48个英文字符。

2.      前3个关键词更为重要，建议填写更热门、相关的关键词。

3.      建议您选择买家常用的热门关键词，让买家快速搜索到您的产品。

4.      关键词不宜太长，较少买家使用很长的关键词进行检索。

5.      关键词不区分单复数和大小写。

6.      不同地区/国家的买家对于同一产品的搜索习惯可能有所不同，建议您结合目标市场买家的语言习惯进行填写。

关键词建议工具：

操作位置：Virtual Office >> 添加产品/修改产品 >> 关键词输入框的右侧

使用说明：您需要属于1-3个产品最常见的关键词，然后点击右侧“关键词建议”的蓝色链接

如上图，系统给您推荐的都是买家及供应商高频使用的关键词。建议您综合判断后，选择与产品匹配的关键词。

四.如何有效设置产品目录？

在Made-in-China.com，买家既可以通过产品关键词（Keyword），又可以通过产品目录（Product Directory）来搜索产品信息。
产品设置了精确的目录后，能够有效匹配到买家需求，提升产品曝光量。我们在信息发布时，该如何设置/修改产品目录呢？

常见误区：为了提高被买家搜索到的机会，选择与产品不符的目录。

正确理解：选择与产品相符的目录。
示例：产品名称为Cell Phone相关产品，目录最佳为：Consumer Electronics >> Mobile Phone & Accessories >> Mobile Phone，若是选择为例如Consumer Electronics >> TV & Parts >> LCD TV，这样的目录选择会干扰对产品本质的判断，不利于搜索结果的展示。因此，我们应选择最准确的目录，避免盲目扩大目录范围。


选择目录方法：

1、添加、修改产品时，根据关键词搜索，找到合适的目录：

2、根据二次搜索功能，了解同行目录选择，选定产品目录。

操作说明：在不确定某一产品所属目录时，可通过产品核心关键词在Made-in-China.com前台进行产品搜索，系统将提供二次搜索功能。通过系统所给出的Catalog，可初步判定同行所选目录情况。如fence:

点击某一产品目录，如Light Industry & Daily Use，通过此目录下同行所发布的产品信息，进一步判定是否与自己的产品相匹配。目录：Home » Product Search » Product Catalog » Light Industry & Daily Use » Horticulture & Gardening Products » Garden Fencing

根据二次搜索的结果，可以判定Garden Fencing为可选目录之一。


五.如何发布专业产品介绍？

想要获得更多买家关注，提升询盘转化，专业产品介绍，需从现在做起！
产品名称：决定产品信息能否在第一时间获得客户青睐！

常见误区：

笼统、错误的产品名称：如产品名称为Machinery，很泛，买家并不清楚具体是什么机器；

过于冗长或关键词罗列的产品名称：影响产品专业度；


以序列号作为产品型号：如Woodworking Machinery (01)；



含有Supplier或Manufacture等，属于重复且无用信息，需要删除。

正确方法：

选择行业内的专业叫法，突出产品个性和卖点（如系列、认证等）；



迎合买家搜索习惯，突出产品功能、材质等；



产品属性、目标市场及交易条件：满足客户个性化采购需求。

产品属性	目录决定产品属性，精确的目录选择，为您匹配专业的产品属性	您还可以通过自定义产品属性功能，针对性设定
目标市场	目标市场可以帮助您自主筛选买家来源，提升询盘针对性	9个目标市场，可以针对性选择，也可全选
交易条件	通过交易条件，可以帮助您缩短与买家的谈判周期	所含项目：单价、货运条款、支付方式、最小起订量、价格有效期

产品描述：细节将会决定成败！

常见误区：

产品描述过于简单，仅说明产品部分参数；

选择公司简介作为产品描述，没有体现产品竞争力；

正确方法：

-      提炼产品核心竞争力和产品特征，如规格、材质、性能、用途等；
-      注重首段产品描述，可作为产品广告语；
-      涉及参数较多的产品描述，可采用表格的形式呈现，便于买家阅读。

产品图片：赢得买家选择，有效转化询盘！



  {:soso_e100:}客服小提醒：为了获得更好的推广效果，建议您提交高品质的产品信息！


六.有效填写交易条件

关于交易条件：

交易条件作为产品重要属性之一，它有哪些优势之处呢？

1、  可以提升信息品质，吸引更多买家关注；

2、  参与买家二次搜索，增强产品曝光度；

3、  协助您筛选买家，提高询盘的针对性和询盘质量。

设置技巧：

了解了交易条件带来的好处，我们一起来看看如何设置吧！

1、 建议选择符合的贸易术语和支付方式，缩短与买家的谈判周期；

2、  建议报价真实有效，如果为了吸引买方而报出与产品价格相差很大的价位，容易引起买家的投诉。

3、  如贵司产品价格浮动较大，或市场价格体系尚未成熟或透明，价格一栏建议勾选“可洽谈”；

4、  若贵司产品市场价格较为透明，建议您填写具体产品价格；或者根据不同的最小起订量设定产品的价格区间；

5、  如贵司有促销产品，在标注好价格的同时，建议设定有效期，确保价格的有效性；

6、 报价填写时注意书写规范，只填写阿拉伯数字即可。

贸易术语：

1、FOB：Free On Board的首字母缩写，也称“离岸价”，即船上交货（…指定装运港），习惯称为装运港船上交货。

2、CFR：FOB价+运费，是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。

3、CIF：FOB价+运费+保险，当货物在装运港越过船舷时，（实际为装运船舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。

4、DEQ：是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。

5、FAS：Free Alongside ship，即船边交货(指定装运港)。

6、DDP；指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

7、DAP：目的地交货，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。

8、CIP：指卖方向其指定的承运人交货，但卖还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。

9、CPT：是Carriage Paid To（…named place of destination）的缩写，即“运费付至（…指定目的地）”。它是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。

10、FCA：是free carrier也就是“货交承运人（…指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

11、EXW：工厂交货（…指定地点），是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。