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第一次回询盘我不会跟客户提其他产品,只跟客户谈他所询问的产品。因为其他可选替代品是我在与客人沟通碰到僵局的时候用的。
看到有人说接到询盘不要第一时间报价,我觉得不对,在现在狼多肉少的环境下,报个价你还矜持什么?客户没时间也没心情跟你磨蹭,你不报价,报价的人有大把。少你一个不少。
常看到有人说我们是外贸公司,做不到第一时间报价,特殊行业我不了解,反正我接到询盘都能在一小时之内报价,除非我睡着了。第一,我会让我所有供应商把他们的报价单发给我,并且把产品编号改成我报给客人的产品编号,这样客人如果只有一个产品编号询价,我也能迅速找到对应产品。第二,我会问清楚所有产品的装箱规格,起订量,交货期,不同量产品的价格,印logo的费用,定制包装的费用等等我能想到的问题。第三,货代方面也如是。详细的报价单是必不可少的。 注册深圳广州香港英国美国等公司
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