外贸新人怎么找客户？

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　　相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢？

　　首先，希望每一位外贸新人在入职后找客户之前，要先熟知一点，那就是要摸透自己的产品。

　　在刚开始找客户的时候你第一步要做的事情是先把你自己要销售的产品摸清摸透，包括产品名称、产品定位、使用方式、产品优势、付款及售后的服务等，还需要了解一下外贸行业其他同行的一些产品都有哪些特点，找出自己产品独有的卖点。掌握这些信息会让你的销售工作事半功倍。

　　熟悉了自己的产品之后，就可以开始着手去找客户了。

　　外贸找客户，也被称之为客户开发，目前行业内主要是两种客户开发模式：

　　1.被动等待询盘

　　2.主动出击找客户

　　被动等待询盘比较具有代表性的方法：外贸B2B平台、展会、自建站+谷歌推广

　　这两种方法属于外贸企业一般会提供的开发客户方法，外贸B2B平台比较具有代表性的就是阿里巴巴国际站，通过在平台上开通店铺，吸引平台引来的客户流量，在平台上进行交易。

　　展会也是目前国内大部分外贸企业依然在坚持去做的，虽然投资成本动辄几万甚至几十万，但效果是立竿见影的，毕竟能够直接和国外客户在展台上对话，谈单以此促成交易。

　　自建站+谷歌推广现在也开始越来越多企业去尝试的一种方法，通过搭建公司官方网站配合上专门的谷歌推广服务商，提高自己公司官网在搜索引擎上的各种关键词排名，通过专业的服务商不断地优化网站，使网站排名在谷歌搜索引擎一些关键词当中获得不错的曝光，以此获取国外客户。

　　这里具体怎么操作也不过多介绍了，相信到时候你们的公司有提供这些资源自然会给你们培训。

　　主动出击找客户比较具有代表性的方法：SNS/EDM营销、海关数据、搜索引擎、外贸工具

　　SNS为那些常见的国外社交媒体平台，像Facebook、twitter、ins、linkedin等，通过在这些社媒平台上添加相关行业国外客户，日常发布产品推广信息，以此来吸引国外客户询价，同时也可以私聊精准的国外采购进行1对1的业务推广和开发。

　　EDM则为邮件营销，通过以各种途径收集到的国外相关客户联系邮箱，以外贸开发信的方式给对方发送邮件，可以精发也可以群发，主要是达到产品推广和业务开发的目的。亲测，这两种方法有效！

　　搜索引擎，比较具有代表性的谷歌搜索引擎，作为互联网大数据，通过我们的产品或是行业英文关键词，配合上一些特殊指令，即可找出很多国外相关客户的B端网站，或是官方网站。以此来采集国外客户的信息，这是作为一个外贸业务员最基础的自主开发能力。

　　海关数据，是指境外国家的提单或报关单数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸人日常工作的必备利器之一。很多外贸业务员对海关数据有个误会，那就是认为海关数据都是有联系方式的，或是就认为海关数据没有联系方式就没有什么作用。其实这种想法是非常错误的。

　　通过海关数据，外贸企业可以准确了解、评估市场上有真实需求的潜在客户的采购行为和习惯〔包括采购量、采购周期、采购频率、采购地区等〕，从而快速锁定与自己最匹配的买家，与之进行深入的贸易洽谈，提高订单转化率。

　　外贸工具，以社交数据、海关数据、搜索引擎数据等大数据作为获客基石，多维度突破外贸获客难题，帮助企业深度挖掘并精准定位行业潜客，为外贸企业提供一个更为全面、高效、智能的外贸获客系统，致力于为外贸企业提供更好的出海服务！

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　　一键搜索：涵盖社媒大数据、企业数据、海关数据等，可轻便获取多维度、多视角的互动线索，弥补信息不足，牢笼潜客百态。

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