做什么生意最不容易赔钱？

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　　你们知道一个农贸市场里面，最不容易赔钱的生意是什么吗？，

　　在一个大的农贸市场，有卖蔬菜的，有卖鸡鸭的，有卖水产的，有卖熟食的，有卖粮油的，有卖酒水的，有卖水果的，还有卖百货的……那么，这么多做生意的，这么多行业，什么生意是最不容易赔钱的呢？

　　通过多年观察以及跟不同的老板交流，我发现做塑料批发零售的最不容易赔钱，他们一般卖塑料袋，胶带，保鲜膜，垃圾桶，小五金百货之类，总之都是卖市场其他商户和老百姓日常需要的小东西。

　　大家发现没有，几乎每个大点的市场，都有一两家卖塑料制品的是多年不倒的。为什么呢，就是因为他们的产品针对的是商户比较多。就以塑料袋为例，不管你在市场里做什么生意，卖什么产品，几乎都要用到塑料袋，也就是说，只要市场其他商户有生意，卖塑料袋的就有生意。

　　而且塑料制品不容易变质，损耗小，不像卖蔬菜水果，所以不用担心卖不出去，进货价的行情涨就跟着涨，行情跌就跟着跌，只要把量做上去，就能赚钱，风险也是最小的，

　　我们花大篇幅来讲这一些，并不是要让大家都去做塑料制品的生意，而是希望通过这一些我们日常生活中最常见的现象来得出一些规律，从而指导我们在纷繁复杂的市场环境下更好地做出决策。当然，我们在这里讲的，仅仅只是不容易赔钱这个问题，而不是讲一定能赚大钱这个问题。

　　从上面的分析，我们至少可以归纳出不容易赔钱的一些生意特点，其中，我认为最主要的特点是以下四个：

　　第一，产品属于刚需，有很强的不可替代性

　　有的产品属于刚需品，而且是必需品，很难被其他产品所替代，而有的产品很容易被替代。就以最普通的塑料袋为例。我们发现，目前在市场上能够替代它的产品其实并不多。能够替代他的，要么成本很高，要么使用起来不方便。所以具有这种特点的产品，做起来就不容易赔钱，因为有强烈的需求在那里。

　　第二，产品属于消耗品，客户高频消费

　　产品消耗的越快，就意味着这种产品随时都有人买，而且是要不断的买，属于高频消费。所以经营这种产品就更容易获得交易的机会，相对于那些低频消费的产品，客户很久才买一次，做消耗品的生意更不容易赔钱。产品

　　第三，生意的获客成本要低

　　做生意要想不赔钱，我们除了考虑利润的大小以外，还有一个重要的因素，那就是要考虑获客成本。有的生意获客成本很高，找到一个客户不容易， 三年不开张，开张吃三年的生意就是这种，虽然这样的生意客单价很高，但是如果前期熬不过去，或者说不能持续的获得客户，那么也很容易赔钱。

　　第四，产品的损耗占比要低

　　做生意，产品的损耗也是不能忽视的一个因素，有的生意看起来毛利很高，但是因为损耗很大，所以就抵消了很大一部分毛利，除非很专业，否则做起来难度就很大，赔钱的概率就会很大。就像为什么很多互联网公司做不好生鲜农产品？其实最大的一个问题就是控制不住损耗，而菜市场的大爷大妈们能更好控制，比如差不多点就边卖边送，低价处理，迅速止损。成品越不容易损耗的生意，越不容易赔钱。

　　以上就是我近十年，生意经历和深入观察思考所总结出来的一些经验和看法，其目的就是希望能给到大家一些思路上的启发。当然，三百六十行，每一行都有其自身的特点。但是有一些规律却是可以相通的。找到一些基本规律，最大限度的控制风险，才能更好的把生意做长久。