“会员超市”怎么突然就火了？需要找人代购吗？

newKevin

本文为newKevin原创文章，欢迎转载！
https://www.sztqbmw.com/thread-74221-1-1.html

　　近两年来，仓储会员超市在中国迎来了开店潮，各个一二线城市几乎都开了新店。

　　很多网红和朋友圈都会见到会员超市的影子，而且可以说是开到哪里火到哪里。

　　所以想进去购物是一定门槛的，先花二百多元左右成为超市的会员，才有资格进去购物。

　　从整体零售业大环境看，传统超市的客流量已经变得越来越少。

　　最早进入我国的会员制超市，就是沃尔玛旗下的山姆，1996年8月山姆会员店就在深圳开了第一家门店，当时的会员费是150元。

　　此后包括万客隆、麦德龙、普尔斯马特等国际零售业巨头也都纷纷尝试过在中国开店，但是基本都是亏损的，只有山姆会员店坚持到了现在。

　　山姆目前拥有36家门店，还计划到2022年底扩张到40-45家。

　　2019年开始，恰逢中国的人均GDP达到1万美元，并且私家车保有量冲破了2亿辆。

　　随着中国的中产阶级逐渐增多，用会员费作为门槛的仓储会员店，就被零售行业看作是新的利润点。

　　前几年美国的Costco也进入内地市场，最近连家乐福也开启了自己的会员店。甚至，连盒马和麦德龙也转做收费会员制了。

　　如今，即便你不是山姆会员，也可能听说过山姆的爆品。因为每隔一段时间，山姆就会推出一些网红商品，比如彩虹薯片、瑞士卷、Prime级牛肉等。

　　首先我们需要了解，付费逛超市，真的有那么大的吸引力吗？

　　首先这类超市面积更大，货架上陈列的品牌更少，商品还多是大包装，往往适合人口多的家庭。也正因为卖的量大，薄利多销，进货可以增加与供应商议价的筹码，进一步压低进货价格，所以售价也相对便宜。

　　以山姆会员超市为例，不同于传统超市动辄上万种的单品数量，山姆超市商品数量大约只有4400种左右，把单品控制在一定范围，不但更好地保证了商品的品质，还能降低成本价格。

　　而且每个品类中，三成左右的商品都是自有品牌，所以毛利空间会更大，同时还能更多让利给会员。

　　传统大卖场的利润率可能会超过20%，但这类会员超市的利润率大概只有5%-7%左右，所以很多消费者真的感觉物美价廉。

　　而且超市很明确地告诉你，这里的利润率非常低，甚至很多商品是零利润。所以会员超市的主要利润，可能就是那些会员费。

　　以Costco为例，2020年这家公司65.15%的营业利润都来自会员费。

　　这就带出了一个新生职业——“超市代购”。

　　原本代购是利用商品税差，找人在国外进行购买，然后邮寄到国内的行为。没有什么特殊商品的超市，为什么还需要代购呢？

　　如果消费者只是想购买其中的几样商品，那办会员卡是不是有点不太合算？

　　这类会员超市往往开在离市中心较远的位置，来回去一趟需要很多时间。

　　还有体量较小的城市就没用这类超市，还想尝试一下那些网红产品怎么办？

　　所以就可以找人去会员超市“代购”， 每件收取5元或10元的代购费。

　　例如蛋糕，还可以分成几块单独进行售卖。

　　除此之外还可以参与一些返利活动，当金额达到一定数额可以返点。

　　但是超市方面已经逐渐意识到这点，会打乱自己的商业模式，代购搬空货架的行为也会让普通会员产生不满，所以已经开始出手进行限制了。

　　但实际情况却是，代购确实可以比正常会员拿到更多的产品。很多门店也会建立所谓的“大单群”，普通会员限制2-3件的商品，这里可以买两三百件以上。

　　在群里下单后，工作人员会将商品准备好，代购只需到专门的大单室付钱结账提货即可。

　　零售企业的客户，一般分为大宗客户和个体消费者。大宗客户出货量大，有时候也承接零售甩货的重任，代购就相当于大宗客户，可以压低成本。

　　如此看来，会员和代购是他们都想要的。

　　而且在今年9月，山姆会员店又开通了自己的app，面向全国的配送服务。

　　如今的山姆付费会员，在中国已经超过400万了。按普通会员260元/年的会费计算，单这一项收入就超过10亿元人民币。

　　那么，你认为会员制超市吸引到你了吗？