亚马逊SEO：2022年如何让用户在亚马逊上找到你的产品（上）

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　　亚马逊用户无法购买他们找不到的东西，不管你的产品质量或你的品牌声誉如何。

　　想想你自己的用户体验，你有没有在亚马逊上点击过产品的第二页？

　　从统计上讲，这不太可能。与谷歌搜索结果一样，亚马逊产品的点击率（CTR）在排名第三位后急剧下降。

　　这对亚马逊卖家意味着什么？如果你的产品图片未显示在前几个亚马逊搜索结果中，你就失去了销售机会。

　　什么是亚马逊SEO优化？

　　亚马逊SEO优化就是要确保你的产品出现在亚马逊搜索结果的第一页。你猜到了，亚马逊SEO优化的很大一部分是选择正确的关键词。

　　关键词向亚马逊的搜索算法（A9）发出信号，表明你的产品与用户的搜索很匹配。好的匹配意味着亚马逊认为用户可能会购买该产品。

　　你可以通过编写包含关键字多的文本的产品描述来实现Amazon SEO。你的产品详细信息页面，（即标题、符号、产品描述和后端关键字，）来吸引买家。同时，内容也应该针对亚马逊的排名算法进行优化。

　　亚马逊 SEO 与一般的 SEO 有何不同？

　　SEO优化是选择对网络搜索引擎有吸引力的关键字的过程。因为谷歌索引亚马逊listing并在谷歌搜索结果中显示它们，所以有相当多的重叠。

　　但是，不要将 SEO 误认为是 Google，而将SEO误认为是亚马逊，因为亚马逊是一种不同的搜索引擎。亚马逊搜索算法并不希望将用户的查询与最相关的答案相匹配，亚马逊搜索算法想要进行销售。

　　为什么亚马逊SEO优化很重要？

　　SEO就是让内容呈现在观众面前的东西。要像SEO一样思考，你必须理解用户为什么要搜索特定的关键词。当买家遇到问题时，他们会购买解决方案。

　　例如，想象一个用户，我们叫她李婷吧。李婷很怕冷，在寒冷的日子里，她可能会在谷歌上搜索“保暖的方法”。

　　谷歌将显示博客帖子和其他关于如何保暖的文章。但随着冬天的来临，李婷感觉到越来越冷，她可能会求助于亚马逊来解决她的问题。

　　首先，她可能会搜索“毛衣”，然后是“女士毛衣”，最后，她会将搜索范围缩小到“女士套头衫”。

　　在她的买家之旅的每个阶段，搜索引擎都会为她提出的问题提供最佳解决方案。如果她要一件“毛衣”，亚马逊会推荐最好的“毛衣”。

　　亚马逊的排名机制是这样设计的，如果李婷要一件“女式套头衫”，她会得到她想要的东西。

　　作为一个试图弄清楚亚马逊搜索是如何工作的卖家，问问自己一个问题，“我的产品很有可能解决用户提出的问题吗？”搜索引擎优化（SEO）是指当李婷寻找能让她在冬天保暖的毛衣时进入搜索结果的过程。

　　内容越能让A9算法（和用户）相信产品是特定查询的最佳解决方案，该产品的排名就越高。产品排名越高，购买的机会越大。

　　绩效对亚马逊排名的影响

　　亚马逊根据购买产品的可能性对搜索结果进行排名。可能很大程度上取决于关键词的相关性，也取决于你的销售业绩。

　　亚马逊偏爱销售业绩好的产品，因为一款历史上销售良好的产品很可能会再次卖得好。

　　还记得我们的问题吗，“我的产品解决用户问题的可能性高吗？”如果你的产品解决了很多其他用户的问题，答案很可能是“是”。

　　亚马逊的业绩是通过销售速度、退货数量、库存水平等来衡量的。好的亚马逊SEO优化会提高你的业绩，但如果没有好的业绩，就很难提高你的SEO优化。

　　产品名称

　　标题不能超过 200 个字符。 没错，我说的是字符——不是单词！ 你需要对你的标题进行文字处理，使其尽可能具有描述性和关键词丰富性。

　　要点

　　使用完五个要点。这很重要，因为更多的人会关注要点而不是描述。

　　使用每个点来描述你的产品的功能。告诉用户你的产品为什么这么好，它是否易于使用，是否有多种用途，是否安全。

　　使用大写字母使你的关键词突出，这将使你的listing页面易于浏览。

　　由于你在主要产品功能中有更多可用字符，因此可以包含描述你产品的长尾关键词。这个可以研究用户会用什么关键词用来搜索你的产品。

　　总是要避免的事情，尤其是在编写中：避免关键字填充和对你的产品做出虚假声明。

　　产品描述

　　虽然产品描述被亚马逊被其他产品和特别优惠的建议所掩盖。但是，产品描述首先显示在移动设备上，所以不要忘记它。

　　要包括的东西：

　　你的品牌名称

　　描述产品的长尾关键词

　　你的产品解决了什么问题

　　你的产品是由什么材料制成的

　　需要避免的事情：

　　关键字填充

　　提及竞争产品

　　产品描述是你详细讲解产品工作原理的最佳地方。在这里，你可以在使用关键字的同时讲述你的故事，讲述为什么它是最好的以及它是由什么制成的。

　　摄影

　　出色的产品摄影不是用户通常会注意到的。但糟糕的产品摄影是用户总是会注意到的。亚马逊的搜索算法不一定能“读取”图片，但好图片对是否有人向你购买有巨大影响。

　　虽然图像似乎对用户更具说服力，但不可否认的一点的是用户确实被A9索引而来，除了亚马逊复杂的软件进行的视觉识别外，图片标题和alt标签还应该与清晰的描述性关键字一起用于亚马逊SEO优化。

　　请务必填写这些图片字段。你的许多竞争对手不会花时间正确标记图像，因此这对于那些抓住它的人来说是一个简单的亚马逊SEO优化优势。

　　你的产品主图片必须具有白色背景，并且仅显示待售产品。该产品需要填充85%的空间，宽度和高度至少应大于1000像素，这样可以缩放图片。

　　你可以做的一件简单的事就是使用所有可用的图片卡位。亚马逊提供了八个放置图片的位置，但通常你会看到很少有卖家使用完所有的图片位置。

　　更多的图片可以让用户看到更多，这意味着他们会在你的listing页面上花费更多的时间。

　　花点时间拍摄高质量的照片，或者花钱请专业人士帮你拍摄。你的照片将随着会话数和销量的增加而获得回报。