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本文为lb20309原创文章,欢迎转载! https://www.sztqbmw.com/thread-7051-1-1.html
电商不再像以前那么简单了,那些卖家只需要简单定价就能获得利润的日子已经一去不复返了,你的竞争对手都在提供包邮,还使劲压低你的价格,再加上平台的规则和费用,那作为中小卖家要怎么做才能在激烈的竞争下还盈利呢?
1997年BradRusin成立皮革产品公司Phoenix,通过10个第三方平台销售皮带、钱包、吊裤带和帽子等,最初通过跳蚤市场和eBay销售,后来拓展到亚马逊、Sears、亚马逊FBA、Jet和沃尔玛。
购物网站WebUndies。com由TerriHunsinger和她的妹妹创建,仅在网上销售,该公司从12件拳击短裤起家,现在出售的产品超过2400种,2003年它开始在亚马逊上销售产品,业务后来搬迁到新泽西18000平方英尺(约16722。64平方米)的仓库,销售额每年以两位数增长,而且都有盈利。
但这两家公司有段时间发现很难是保持盈利,于是都作了调整,以下他们给中小卖家的10条让企业盈利的建议:
01放缓步伐
WebUndies。com决定放慢产品结构扩张步伐,Hunsinger表示:“我们的产品慢慢从男性扩大到女性再到儿童品类,此过程我们学会了如何高效处理事情,控制成本。”
02员工工作时间具有灵活性
WebUndies。com雇佣孩子还在上学、工作时间需要有一定灵活性的已婚妈妈。夏季或其他时间如果有需要的话,她们可以随时离开,但从10月15日开始,为最重要的第四季度销售做准备事,她们需要在晚上或周末工作。
Hunsinger表示:“这样就不必在节假日期间雇佣临时工,能帮助控制雇佣成本。运费跟员工工资是我们的主要花费。”
03投资基础设施
1999年WebUndies。com开始使用Access数据库做记录,开始使用新的库存管理系统和客户管理系统,这让该公司处理事情起来更加高效,她说:“通过投资一些基础设施,中小企业对数据也有一定的控制能力。”
04了解所有的成本
控制运费及其他开支,如退货运费等是获取利润的关键,她补充道,“我们意识到UPS收的转运费很高,后来我们换了其他托运人,每笔运费可以省下300美元。”
Phoenix的Rusin观察到:“零售市场变化很快,每年亚马逊都会新增近10万个新卖家。随着一直压低我们价格的竞争对手数量的增长,我们必须做出改变。”
05尽量避免通过亚马逊BuyBox销售
对亚马逊卖家来说,“BuyBox”似乎是个很诱人的销售工具,但为了要获取BuyBox,卖家必须快速发货,还要包邮并满足各种要求。为了避免不必要的麻烦,Phoenix选择避开BuyBox销售。
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