资深外贸告诉你怎样才能做好海外市场？

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做外贸的人，尤其是看了杜拉拉升职记的小伙伴们，在你们还没踏入社会的时候，你们觉得做外贸一定是这样子的吧？高大上的办公室，明媚的阳光，时尚的穿着，一台电脑，一杯咖啡，迷人的微笑，友好地握手，当当当当.......... 订单到手！

      作为一名资深外贸人士，我友情提示您：那是电影里的情节，别做梦了！

      现实生活中，我们很多的小伙伴儿都是从早上8点开始上班，每天不停地整理单据、跟进采购物料、跟进样品进度、跟进车间生产、跟进出货、跟进货款.......一天工作至上12个小时的，即是文员，又是助理，还是业务，有没有？有没有？当然，这是工厂的外贸业务员。外贸公司的业务员一般9点上班，然后跟催工厂的订单，向客户汇报和沟通样品或订单的生产情况，有的可能还要帮客户询价找工厂、验厂、验货........往往一人也是身兼多职。

       上世纪90年底末，伴随着互联网的成长，B2B成为外贸新宠，出口商只要把产品展示在互联网上就OK了，网络公司会去做宣传，让买家足不出户就能从网上挑选商品，直接省去国际差旅，省去了很多的经济成本和时间成本。总之那时候，有一个象征性的工厂，有一个网络平台，就会每天收到很多的询盘，你只要通过翻译软件看看客户在讲什么，然后通过翻译软件给客户报价，订单就来了。

        当然，这也造就了B2B平台的繁荣。B2B业务员的说辞是，你看隔壁老王，小学没毕业，投我们平台，一天80个询盘，一个月赚80万，你比他强多了，赶紧投钱做B2B，马上就能发财了。于是，大家蜂拥而上，连杂货铺张三、李四都做了B2B。这样一来，不但僧多了，粥少了，询盘不够分了；而且林子大了，什么鸟也都有了，很多客户被网络欺骗影响了生意，甚至付出了惨重的经济代价，最终逐步选择了逃离。但B2B业务员给你的说辞确是流量问题，因为没有流量所以询盘少了，你每天传产品刷排名啊，干脆买排名吧，买P4P吧，买Banner吧，增加曝光量就能增加询盘，有了询盘机会就大了，订单就多了。是不是这样？

       其实你要明白，有流量有询盘，不一定就有订单。很多平台的询盘是群发的，甚至是B2B公司自己通过海外IP杜撰的。所以，千万不要对询盘太走火入魔，询盘充其量只能帮你训练一下新入职的业务员，让他们练练手。现在的优质客户谁还在网上发询盘？原因一，他们没有那么多的时间愿意被骚扰；原因二，他们没有那个精力去判断你公司的真实背景、没有办法对比出最具性价比的产品。所以，如果你想做好外贸，就要知道现在的外贸环境，了解客户的实际处境。怎么做才能让客户花最少的时间成本和经济成本，找到稳定品质的优质供应商，这是我们现如今需要去思考的问题，所以，主动，一定是新一轮的外贸趋势。你若还在执念询盘、执念网络，那就等死！

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杜拉拉升职记的小伙伴们，在你们还没踏入社会的时候，你们觉得做外贸一定是这样子的吧？高大上的办公室，明媚的阳光，时尚的穿着，一台电脑，一杯咖啡，迷人的微笑，友好地握手，当当当当.......... 订单到手！

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