今天接到我的处女单---我的小经验分享

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严格意义上来讲，我从事外贸已经有四年来，从毕业后到今年的2月份一直在一家台资贸易公司做外贸业务，但是公司从来都不用开发新客人，因为我们在美国有位经理70多岁了，年轻时在K-mart 做Buyer，负责整个亚洲的工厂的订单，所以手中的权力很大，认识的人也很多。自然而然就不愁没有客人了，公司给他3%的佣金，他在中国大陆有几家工厂帮他做货，我兼职他的QC，每个月给我US$1000，所以去年小日子过的不错~所以公司是没有任何网络平台来找客人的，故用网络找客人我是一窍不通呵！但是自从去年奥运会过后，金融危机对中国外贸的影响，尤其是广东这边的影响，使我美国老板的生意大幅缩水，公司的订单也越来越少，美国老板住在佛罗里达州的富人区，但是他那个小区里一大半的富人的房子全部抵押给银行了，你可以想像下美国经济有多么的不景气。故美国老板在去年年低全部取消掉了在中国的订单，他说他一生中经过最严重的4次经济危机，这一次是最严重的一次，maybe last one year more, 他最乐观的估计在2010会出现点好转。公司在二月份的时间就已经到了倒闭的边缘，所以没有办法只有重新谋生找出路了，好在做贸易公司时我找的工厂比较多，这些工厂大部分都是做出口的，有好几家工厂老板都打招呼让我过去帮他们做外贸。于是结合考虑下，在三月底就去了一家做曲木的工厂，认为比较有前途。老板也为了想做好外贸这块，也投资了很多，投资环球，硬件设施，每个星期新厂品的开发等等，自己感觉如果做不出成绩来实在对不起老板。虽然说来工厂快两个月，但是感觉环球一点作用都没有起到，每天也有询盘的，但是当我发邮件给客人之后，到现在没有一个客人回过我邮件，很郁闷，工厂产品质量我敢说做曲木产品的在东莞一家可以比得上的，价格也不是很高，我一般报价都会在老板给出价格的基础上自己在下调一点的，因为我知道现在这个形势如果报得高的话，客人看一眼就不会在联系你了，更不要说以后的合作了。价格还可以，但就是收不到客人的回复，很奇怪哦，问了客服，客服说你的价格报得太高了，可是现在的价格直的是很低了，所以有时间我也在深深的怀疑那些询盘是不是他们自己发的。

现在通过google搜的潜在客人有四个，一个德国的，样品寄出去了，客人很满意，因为这家公司是德国买我们这种产品最大的公司，他们采购经理最近两个月会来我们厂看厂，这个客人如果拿下了，那我下半年就不用开发其它客人了。一个是意大利人，一个是Turkey， 一个是法国人。这是快两个月的时间找的潜在客人。我认为利用网络找客人，最重要的是方法和效率，并不是说我每天发几百封邮件找客人，感觉那样没有什么目的性，我每天发邮件从来没有超过10封的。首先，你要定位好自己产品的终端市场，比较说我们工厂生产的产品是中高档产品，那我就定位客人首先选择欧洲，因为以前那个美国老板说美国经济太差了，所以现在专攻欧洲市场。有的福友说这个网址搜客人比较好，那个搜客人比较好，但是我认为最好的就是GOOGLE。因为GOOGLE在每个国家都有自己的网址，所以你一定要用本国语言去搜客人，比如说，在德国GOOGLE里搜，我们的产品是曲木产品，先把曲木在金山词霸里翻译成德语，这样你就可以看到很多的连接，这个时间最是需要考验你耐心的时机了，我们都外贸是一个高压力高利润耐心强的工作，我最开始也很急，每天都会在QQ上更新自己的心情，找不到客人也是很无耐的事情。这个时间就需要你一个网页一个网页的去看，去寻宝。一定要找和你们公司做的产品一样的无论是外国公司还是工厂，哦，十二点了，下班了，好了，明天上午我在和大家分享我找客人的经验，以及和美国人做的第一张我的处女单，就是昨天的事情，写的很乱，是因为刚才刚把订单开好！明天在聊~