卖家提前完成一年销售，利润却被“偷”光了？！

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　　2021年只剩下60多天的时间，在旺季冲刺的时候，不少卖家已经开始准备年度复盘：业绩完成情况、内部管理问题、2022年的规划等等问题的讨论，都将是近期跨境电商圈的重要话题。 其中一个值得关注的话题是，和去年相比，不少亚马逊卖家提前完成了年度销售目标，却没看到利润增长，这是为什么？

　　九个月完成一年销售额，利润却被多只“手”瓜分

　　“去年这时候，亚马逊卖家都在深圳湾选户型，今年这时候都在出售深圳湾的房。”一位卖家笑称道。今年跨境电商行业内卷加剧，让无数亚马逊卖家叫苦不迭，特别是今年以来的一系列平台政策影响，使得大批亚马逊卖家卷到极致，为了完成今年预设的销售额目标，低价清库存。

　　近日，一位资深卖家感慨道：“九个月已经完成去年一年的销售额，可，钱呢？被谁“偷”走了？”短短一句话道出了不少卖家的心酸与窘迫。

　　据雨果菌发布的一项关于跨境卖家年度销售目标完成情况的问卷显示，17.8%的卖家表示已经超额完成今年的年度销售目标。不过，也有15.6%的卖家表示仅仅完成10%以内。

　　卖家提前完成一年销售，利润却被“偷”光了？！

　　谈及今年的年底销售目标，几位卖家坦言，账面上看似乎是已经赚到钱了，可实际上算上成本，今年比去年难做。“和去年相比，业绩整体是上涨的，不过，今年比去年付出的成本多了至少1倍。”

　　一位资深卖家表示，海外疫情反复，所以今年还有疫情红利可以吃，提前完成销售额是一件水到渠成的事情，可是今年赚来的微薄利润和各方面的要素成本上升相抵扣，亏损也会成为许多卖家不得不面对的现状，比如海运费和原材料的上涨、汇率波动、平台封号等等。单就物流来讲，今年的成本已经高出天际。

　　据雨果菌了解，近日美森海运价格在经过短暂的跳水后，又直线上升，一度突破35。在近期大卖的财报中，对海运费飙升的描述屡屡可见。

　　巨星科技国际第三季度业绩预告显示：报告期内，特别是二三季度，国际物流成本同比增长数倍，公司国际运费同比增长了数千万美元，尽管公司对终端产品采取了涨价措施，但仍然不可避免的影响了利润。

　　同时，由于公司主要原材料价格持续上涨，叠加行业产能紧张，巨星科技为确保稳定供货和供应商的长期合作关系，给供应商进行了普遍涨价，使得公司的采购成本同比上涨；同时，公司的产品也对客户和终端进行了不同程度的涨价，但是由于订单的价格传导需要一定的周期，造成报告期内的毛利率同比有所下降。

　　长时间以来汇率的波动也给跨境卖家造成不可小觑的影响。美元汇率大跌，在手订单只能眼看着利润蒸发，不光没有赚到钱，更是亏得惨不忍睹。

　　种种迹象看来，今年的亚马逊卖家可能普遍面临“明明赚钱了，总资产却变少了”的状况。显然，在经历了又一年的波折之后，对于明年需要有更细致、更长远的规划。

　　轻资产、多平台，明年的“主旋律”？

　　今年4月份开始的亚马逊“封号潮”在跨境电商圈持续引起震动，过去五个月亚马逊终结了与600个中国品牌的合作，涉及约3000个卖家账号。一场大整顿也让跨境卖家开始布局来年的跨境蓝图。

　　“最近准备冲一波冬季用品，弥补一下夏季的损失。同时，对应需求，明年准备扩招一些特定岗位的人员，为了避险，多平台开店发展也是常规操作。”一位卖家直言。

　　雨果菌与几位卖家沟通了解到，其实早在封号潮最严重的时候，不少卖家就已经开始了多平台发展，不管是沃尔玛、eBay、京东、乐天、Shopify等等，能开的都开了，本意也是为了规避风险，尽量减少对亚马逊的依赖。

　　在封号潮后的首份半年报中，多家大卖提及布局独立站，甚至线下渠道的布局也是大卖的重要布控渠道，成为大卖新的增长点之一。据了解，安克创新的线下渠道主要覆盖沃尔玛、百思买、塔吉特、百思买和7-11等商超、贸易商。而且从近三年的数据看，安克创新的线下渠道处于持续增长的态势。

　　卖家提前完成一年销售，利润却被“偷”光了？！

　　而有想法的卖家更是提出要走轻资产化的路线，而且也有了清晰的规划细节与方法。

　　他认为：“从某种意义上看，亚马逊也是小型重资产模式，因此，要做的就是以独立站众筹为出发，靠着这种非常不占资金的商业模式大量做出创意产品+让渠道商分销，无账期的订单模式，将资金占用率降到极低，撬动更多大的利润。”

　　另有卖家精辟总结：“就是重心放在产品开发上，而且是众筹的开发模式。”当然，在不少卖家看来，这样的模式难度不小，需要分销渠道够硬。

　　还有两个月的时间，你的2021年目标都实现了吗？还有机会完成吗？明年是否能迎来新的突破与商机？一个个待解的问题，令人彷徨而又充满期待！