外销产品转内销要做什么

本文为原创文章，欢迎转载！
https://www.sztqbmw.com/thread-58098-1-1.html

　　在全球新冠肺炎疫情的冲击下，世界经济出现衰退，国际贸易大幅萎缩、国外订单显著减少，使国内一些以外贸出口为主的企业受到很大冲击，也迫使部分外贸企业产品转为内销。然而，外贸真正转为内销并不只是空间市场的转变，而是需要做好几个“转变”。

　　一是切实转变经营观念。长期从事外贸加工的企业已经形成固定的经营“定势”，即一手接订单，一手搞加工。按照订单要求，保质保量完工，按期照价交货结算便完事大吉，不用考虑产品设计、不必操心营销渠道，不需思虑品牌推广。即使加工费不断摊薄，但图的是“省心”。而转为内销，就亟需要在观念上有大的转变。对产品、市场、渠道、铺货、品牌、结算账期、内部组织管理、人才队伍都必须综合考虑。

　　二是准确把握市场需求，转变生产方式。外贸企业转内销，必须了解自身产品所处的市场环境和需求变化。以工业消费品为例，随着消费结构升级和消费群体结构的变化，“排浪式”从众消费方式发生变化，特色化、个性化、定制式消费迅速增加，对产品的要求是更新快、创新性和小批量。而外贸订单的特点则是是流水线大批量生产和加工，这就需求外贸企业以国内市场需求为导向，在产品设计创新、生产流程进行调整，向柔性生产方式转变。

　　三是巧用市场平台和分销渠道，转变营销思维。外贸企业转内销，最大的痛点和难点是销售渠道问题。国内市场分销渠道五花八门，竞争激烈，渠道费用也令很多外贸企业难以染指。然而，随着信息技术进步和平台经济发展创新，也为外贸转内销利用多元化渠道和平台提供了更多的选择性。在线下渠道，面对各种流通业态，有条件的外贸企业可量身选择合适的渠道；在线上，有大型综合电商平台、垂直电商平台和多样化的服务平台。当前，为抗击新冠疫情，支持中小微企业发展和外贸企业转内销，一些电商平台还推出专项扶助中小企业的惠企举措（如阿里集团的“春雷计划”、京东的“春雨行动”等）。特别是针对外贸企业，一些电商平台从金融保障、入驻服务、流量扶持等方面助力外贸企业转内销。一些地方政府主动联合多家电商平台，帮助外贸企业搭建线上展馆，开设数字化“外贸专区”，打造特色数字化商贸市场等等。外贸企业可巧用这些渠道和平台，用好用足政府和电商平台企业的各项扶持措施，先低成本地进入内销市场，借船出海，以尽快熟悉和融入国内市场销售体系。

　　四是设计打造产品品牌，转变产品推广理念。多数外贸加工企业以OEM为主，缺乏自己的产品品牌。转向内销市场后，企业形象、产品定位、品牌建设和推广就必须提上重要议程。实际上，国外消费者也是认品牌的，只是外贸企业更多的是贴牌加工，对品牌并不敏感。但在国内销售，就要强化产品定位和品牌理念。一个好的品牌就是产品的名片，就是消费者认知的符号，也是增强产品美誉度和消费忠诚度的载体。而电商渠道的传播对产品品牌的张显有很大的助推作用。因此，外贸企业在转内销之初，就要整体考虑产品的定位和品牌建设问题。