快速将阿里国际站做好玩法-上

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　　老板不可缺少的一份国际站玩法（上）

　　平台方案

　　A.产品定位 B.自主营销 C.付费推广

　　A. 产品定位

　　1.主打产品 2.反馈产品 3.选品+拓品

　　一。主打产品-以公司本身的产品，根据多年的经验，客户市场，制定主打产品

　　1）选出5款；（老板）

　　2）5款产品图片和视频：高清主图800*800px以上，高清主图视频45秒以内，大小不超过100M，高清产品详情视频10分钟以内，大小不超过500M,比例4:3或16：9；（团队协作）

　　3）5款产品详情页（美工）

　　图片大小：3M以内/张

　　图片像素和编辑（2种类型选择）

　　01.普通编辑：750px（宽）*800px（高）；可插入图片上限：15张图片；字符上限：50000个字符；

　　02.智能编辑：图片像素按照使用的具体模板要求进行上传；未控制图片数量，控制的是添加的模块数量；

　　详情页制作模板流程：美工悉知

　　1.产品主图海报（以产品亮点特点为主展示）

　　2.产品参数（直接插入表格，填写产品属性信息）

　　3.产品多角度图展示（上下左右前后）

　　4.产品细节图展示（特点，亮点）

　　5产品配件图展示

　　6.产品使用场景图

　　7.产品包装图

　　8.相关产品图

　　9.客户反馈图（好评为主）

　　10.公司信息模块（办公室，工厂，样品间，生产流程，展会，证书，环境）

　　11.交易和运输方式模块（你们常用的交易方式，阿里的交易方式等，Express like DHL/UPS/FEDEX/TNT，空运，海运）

　　12.FAQ

　　4）关键词：收集5款产品关键词（全面覆盖行业的关键词），并制定关键词表格；（运营和业务经理）

　　5）标题和发布产品：组高质量标题，并发布普通产品每款60个（5*60=300个），RTS产品每款6个（5*6=30个，如果某款产品不支持则不需要发）MOQ，价格，运费参考阿里首页自然排名前十（业务）

　　6）P4P外贸直通车推广：已收集的精准关键词推广以上产品；（运营）

　　7）复盘：每周三复盘P4P效果（运营）

　　二。反馈产品-以产品分析3个月询盘数据降序，导出数据对比3个月有反馈好且相同的产品

　　1）选出5款；（老板+运营）

　　2）5款产品图片和视频：高清主图800*800px以上，高清主图视频45秒以内，大小不超过100M，高清产品详情视频10分钟以内，大小不超过500M,比例4:3或16：9；（团队协作）

　　3）5款产品详情页：规格和详情流程参考主打产品；（美工）

　　4）关键词：收集5款产品关键词（全面覆盖行业的关键词），并制定关键词表格；（运营和业务经理）

　　5）标题和发布产品：组高质量标题，并发布普通产品每款80个（5*80=400个），RTS产品每款8个（5*8=40个，如果某款产品不支持则不需要发）MOQ，价格，运费参考阿里首页自然排名前十（业务）

　　6）P4P外贸直通车推广：已收集的精准关键词推广以上产品；（运营）

　　7）复盘：每周三复盘P4P效果（运营）

　　三。选品+拓品-以阿里数据行业爆款

　　1）选出20款；（老板）

　　2）20款产品图片和视频：高清主图800*800px以上，高清主图视频45秒以内，大小不超过100M，高清产品详情视频10分钟以内，大小不超过500M,比例4:3或16：9；（团队协作）

　　3）20款产品详情页：规格和详情流程参考主打产品；（美工）

　　4）关键词：收集20款产品关键词（全面覆盖行业的关键词），并制定关键词表格；（运营和业务经理）

　　5）标题和发布产品：组高质量标题，并发布普通产品每款30个（20*30=600个），RTS产品每款5个（20*5=100个，如果某款产品不支持则不需要发）MOQ，价格，运费参考阿里首页自然排名前十（业务）

　　6）P4P外贸直通车推广：已收集的精准关键词推广以上产品；（运营）

　　7）复盘：每周三复盘P4P效果（运营）

　　总结：

　　主打产品+反馈产品+选品产品

　　普通产品数：300+400+600=1300个

　　RTS产品数：30+40+100=170个

　　总数：1300+170=1470个

　　以上动作为第一步骤，

　　第二步骤，坚持覆盖关键词发布产品，

　　第三步骤，参考阿里询盘数据多的相关产品，延伸相关产品（方法按照以上形式）

　　B.自主营销

　　1.RFQ营销 2.访客详情 3.实时营销

　　4.客户通 5.粉丝通 6.折扣优惠券

　　1.RFQ营销

　　1）每月选出10款产品，以产品分析月为主反馈数据降序；（运营）

　　2）每天高质量RFQ发布绑定这10款产品（每天绑定一款轮回制=10款30天发布一款产品能发三次）；（业务）

　　3）制定奖罚制度，方法（仅供参考）：

　　01.少一条比如10元（运营每天提醒业务发布，如业务少发布一条运营也罚10元），

　　02.如每月市场表现分600分，则奖励团队200-500元不止；（运营+业务）

　　2.访客详情-为保证营销质量，每天每个账号可以对20个访客申请营销

　　1）每月选出10款产品，以产品分析月为主反馈数据降序；（运营）

　　2）每天高质量访客营销发布绑定这10款产品（每天10款其余的另外按照客户需求）；（业务）

　　3）制定奖罚制度，方法（仅供参考）：

　　01.少一条比如5元（运营每天提醒业务发布，如业务少发布一条运营也罚5元），

　　02.如每天20条都营销，则奖励团队200-1000元不止；（运营+业务）

　　3.实时营销-点击阿里卖家-我的应用-实时营销，进入实时营销板块，每天可以营销15个买家

　　【温馨提示】

　　01.目前主子账号都可以单独编辑营销语，可在阿里卖家的实时营销板块进行设置；

　　02.一个账号最多能自定义3条营销语，加上默认一同4条营销语，可以是关于公司的介绍或者主营，不少于20字符，不超过256字符。

　　1）每月选出10款产品，以产品分析月为主反馈数据降序；（运营）

　　2）每天高质量访客营销15个（营销语可推荐下10款产品）；（业务）

　　3）制定奖罚制度，方法（仅供参考）：

　　01.少一条比如1元（运营每天提醒业务发布，如业务少发布一条运营也罚1元），

　　02.如每天15条都营销，则奖励团队100-500元不止；（运营+业务）

　　4.客户通-EDM

　　请参考客户通操作手册：https://waimaoquan.alibaba.com/b ... 567259-1-fid-5.html

　　带你玩转客户通！

　　1）以产品分析最近一个月为主反馈数据的产品，并制作好营销模板（模板包含这100款产品和一些新品）；（运营）

　　2）每天营销200封优先发送给沉睡的客户，以爆品以及新品营销新客户；（业务）

　　3）制定奖罚制度，方法（仅供参考）：01.少一条比如1元（运营每天提醒业务发布，如业务少发布一条运营也罚1元），02.如每天200封营销，则奖励团队200-800元不止；（运营+业务）

　　5.粉丝通=朋友圈，目前无线端流量69%（粉丝通占比25%）

　　可发布商品和图文类动态：4条；可发布视频类动态：8条（看厂验品，话题，买家案例）

　　1）根据产品分析最近一个月反馈数据降序的前20个产品；（运营）

　　2）每天发高质量12条粉丝通信息，选产品时优先运营给的20个产品随机选4个，其余的用新发的产品；（业务）

　　3）制定奖罚制度，方法（仅供参考）：

　　01.少一条比如2元（运营每天提醒业务发布，如业务少发布一条运营也罚2元），

　　02.如每天12营销，每月增加100粉丝以上，则奖励团队800元不止；（运营+业务）

　　6.折扣营销、优惠券-促成买家交易（提升转化步骤之一）

　　折扣营销就是可以设置百分之多少的折扣，100元产品。9折的话就是90元；

　　优惠券就是可以设置满多少减多少的，具体看您自己如何设置都可以；

　　1）每月选择产品并给出折扣价和优惠价；（老板/业务经理）

　　2）通过以上选出的产品设置折扣，优惠卷；（运营）

　　3）设置后，在店铺PC端和无线端展示；（美工）