Wish运营技巧——用户画像与选品方向

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　　Wish平台是个主要面对于海外市场的一个跨境电商平台，那么对于wish上的新手卖家来说，wish平台的选品工作就显的困难重重，那么如果wish卖家想做的长久，我们应该怎么在wish平台上选品呢？又有哪些技巧呢？

　　一、分析用户画像

　　对很多新手卖家而言，在没有分析海外消费者喜好和平台爆款特征的前提下，往往会选择自己有什么产品就卖什么产品的情况，这样的选品品方向是不正确的。 精准的用户画像不是平台的所有人，而是一个人，这个用户渴求的点就是你的卖点。

　　表面上看电商是在一个平台上面对千万用户进行过推销，但换位思考，我们的每个成交订单都是一个单独的用户一个人在看，在挑，整个过程没有其他买家的参与。电商卖货不是一对多的销售，而是一对一的销售，商品图片和描述就是我们的销售员，假如你觉得面对的是一群陌生人，你将会毫无头绪，不知道在跟谁说话。假如我们脑海中将用户视觉化，创建一个精准的用户画像，他是做什么工作的，性别，年龄，工作中最让他头疼的事情是什么，那你就知道怎么写好你的产品详情，怎么去做你的主图了。

　　（一）Wish用户画像

　　60%的用户在30岁以下

　　超过50%的wish用户使用安卓系统

　　wish用户遍布全球各国

　　90%以上的wish订单通过手机完成

　　平均每天在wish应用上花费9分钟

　　wish海外仓和直邮需求用户画像

　　（二）海外仓用户特征

　　1.用户消费目的性较强；

　　2.男性用户较多；

　　3.对时间要求较敏感；

　　4.对产品应用场景定位明确；

　　（三）直邮用户特征

　　1.以推荐和发现为主；

　　2.女性用户较多；

　　3.愿意等待更长的配送时效；

　　4.看中性价比；

　　（四）海外仓产品特征

　　1.标品类居多；

　　2.中高客单价20$以上；

　　3.大件物品；

　　4.节白、Party应用场景；

　　（五）直邮产品特征

　　1.非标品居多；

　　2.客单价在3$-15$左右；

　　3.容易出爆款；

　　4.SKU丰富；

　　5.新奇特产品。

　　二、怎么精准利用用户画像？

　　干货：不要泛说好，而要精准说怎样好

　　描述厨房刀具：

　　普通：锋利的，高硬度，耐磨性强

　　精准：一刀分离骨肉，可使用50年

　　描述电热毯：

　　普通：快速升温

　　精准：60s即刻升温，让你被窝暖暖的！

　　三、Wish选品方向

　　数据选品：平台内卖的好的

　　优点：市大、风险小，容易出单

　　缺点：有头部listing存在，抢占流量需要花较高的广告费用。

　　突破点：差异化选品或优化产品listing

　　趋势选品：用户市场偏好

　　优点：潜力爆款，竞争小

　　缺点：转化率未知，可能会浪费时间及广告成本。

　　突破点：技术快速引流测款