网民“不够用”的时代，拼多多走向天猫，还剩几步？

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　　这个从创立到上市仅用2年多的品牌，远超花10年时间上市的京东、花5年时间上市的淘宝，自2019年起，在资本市场不景气的情况下，拼多多股价却一路飙升，从20美元上涨到2021年2月的200美元，拿下了在一年多时间里市值暴涨10倍的佳绩。

　　发现没？曾经对拼多多嗤之以鼻的那群人，自己悄悄用上了？一方面是消费者对生活的妥协，另一方面这个平台已悄悄改头换面，“土”的不明显了。

　　拼多多，是如何悄悄逆袭的？

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　　拼多多，不走寻常路

　　从拼多多出生起，它就明白自己不能走寻常路，因为这条道路太拥挤。

　　不仅有淘宝、天猫这些“大人物”，还有优秀的“网易严选”、“京东”、“苏宁易购”等，于是从最开始，它就选择的是下沉市场，从三四线城市以及城镇开始，从低价刚需垃圾袋、纸巾等入手，第一批邀请进驻的是被淘宝遗弃的竞争不过大品牌的部分中小卖家，他们给不起昂贵的流量费用，只能无奈离场，而拼多多的适时出现又给中小卖家指出一条薄利多销的明路。

　　其次，当时的商业背景是，阿里巴巴、京东、苏宁都进不去三四线的城市以及乡镇。他们都曾信誓旦旦的想要占领农村市场，用刷墙广告、传单等接地气的方式营销，但由于传统电商喜爱的“搜索”逻辑对文化程度不高的用户很不友好，农村用户的接受度不高，于是自己将自己拦在了门外。

　　使用平台软件的第一要义是便利，淘宝、京东等是人主动找货的逻辑，提高了人找货的精力成本，据调查，在2016年，80%的搜索用户都有高中以上学历，但实际使用这软件一半以上的都是初中及以下群体，他们可能知道自己想要的，但不知道怎么搜索。而拼多多的算法是将你最可能需要的东西直接展现给你，满足了低线城市的用户需求。

　　拼多多后来的一系列拉新提现的操作虽然被全网痛骂，却不得不否认它收获了不错的效果。到目前，拼多多和阿里的用户已几乎趋同。崛起于农村的拼多多，在“农村包围城市”的进程中，拼多多已与阿里的用户体量可以相提并论。目前淘系、京东、拼多多三家平台的用户数量，加起来已经是整体网民数量的2倍。

　　简而言之，网民似乎“不够用”了。