我是如何通过Ins开发外贸订单的？附沟通全过程

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　　做外贸开发国外客户的方法有很多，在外贸圈中，客户的采购习惯是一直在变化的，而近两年对于外贸人来说，最大的红利自然就是社交平台开发客户了！

　　“脸书”与“领英”都已经写过数篇文章了，突然发现ins这么一个老牌社交平台我竟然还没有写个实操出来！！

　　想到这里 我马上申述那个已经忘记密码的INS账号去了！必须做个实操 开发到客户拿下订单，然后好给大家分享经验啊哈哈哈

　　其实多年前我就在这个平台上发表过一些照片之类的，虽然也关注了不少对口客户，但没怎么去运营，ins本身就是一个平台，你完全可以在上面和你的客户沟通。

　　一。在打算运营之前你必须做到发满500个帖子还有加满至少500人以上。于是我很快就实现了这个目标。

　　二，找目标客户发开发信。大家可以参考一下我的开发信思路，回复率超高！！！反正谈谈不要钱，谈谈不要命！~

　　这个客户第2天就回复了，而且我发现客户自己就有近288k的粉丝，有点激动！

　　客户回复了，然后我当天早上看到客户的信息，马上给客户回信息。发完就有点尴尬，犯了一个超低级错误，我把话回的让客户没法回，于是，晚些又发了跟进金句。然后客户告诉我是因为尺寸的问题。

　　然后我就提供了不同方案的尺寸给客户参考。并且让客户提供邮箱，然后我们可以给他发不同尺寸的报价表给他选。客户说他第2天会查看，但是过了3天，客户还是没有回复，于是我就开始问客户是否有收到我们的报价表了，客户还是没有回复。到了第4天，我又继续用催单金句，客户终于回复了！原来他还在决定尺寸。

　　可是，又过了3天又没有客户的信息了，我就开始问客户是否找到合适的尺寸了。可是客户还没有回复。

　　我告诉自己做销售嘛，总要有耐心，可能我太心急了，而最终客户十几天没有回复我的信息，我甚至开始对ins失去信心了，直到4月2日客户回复了我，我当时没有看到，是在7号才看到客户发的信息。

　　很意外的是，本来已经失望了，但是客户突然发来了邮件。他告知了他想要的尺寸并问是否可以加logo。我回复了客户，并且给客户报价了，并让客户提供Logo的文件，然后给客户做效果图确认。

　　但是遇到另一个难题，就是工厂告知原材料价格上涨了，加logo价格也要上涨。告知客户后，客户希望logo做得更大，然后价格也维持不变。并告知维持原价就下双倍订单。这自然不可能，原材料涨的可不是一点两点，而客户话说到这种地步，我只能使点小手段了，于是回复客户如下。（其实压根没有什么别的客户也要买，我伪造了一份别的客户的发票，时间也是最近的）

　　不出意料客户很快就答应了！！后我就告知了客户 我们的银行收款信息。过了三天客户才回复，告知付款太麻烦了，找不到合适的付款银行。然后我问客户是否需要帮助。然后客户又失踪了半个月，我感觉自己要彻底放弃了！客户突然发邮件问是否可以提供IBAN。

　　然后我一脸懵xx，就百度一下IBAN是啥玩意，搜索结果如下：

　　然后给客户回复看一封邮件：

　　客户说他在法国，他说他想通过在线支付，但是没有IBAN他无法支付，我告诉自己要淡定！于是灵机一动，想到把之前别的客户支付的付款截图发客户参考。

　　然后……终于，客户开窍了！！！！告知我他已经付款了。然后我叫他发了定金付款截图水单我。

　　订单虽然不大，才4558美金，但是毕竟是一个新领域开发到的客户！！至少证明了 这个渠道确实是有属于外贸人的机会的！