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一个电商公司有几千万的营业额,这根本没有意义,重要的是他的利润率,电商本质还是一个赚快钱的生意,如果你选到一个好的产品,可能一下子就做起来了,营业额和利润都长得非常的快,但每个产品实际上都有生命周期,过了这个周期,就会进入衰退期,也可能是一个很平稳的状态,也就是说,当同行都进来之后,你的利润会变得非常的薄,如果没有新的,高利润产品进来,团队的成本就会非常高,电商拼的不是运营能力,而是团队的选品能力,好的产品才是成功的前提,
团队应该要发50%以上的时间用于选品上面,不能等到整个行情变差在去做,那样会很艰难,我们一般操作一个产品的时候,会把相关的所有品类全部都选出来,分3到5个店铺建立对应的选品池,好的产品自己会跑出来,通过这个方式选出来的品类,再放到我们的核心店铺运营,相当于我们对店铺和产品做了一个漏斗,层层过滤之后,不断的选出好的爆款产品,这是我们团队能一直成长,一直发展下去的根本。 |