wish产品爆款打造过程

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　　wish上卖什么产品最热？最吸引人？最赚钱？下面为大家详解wish选品9大技巧，通过区域定位，人群定位，习俗定位等多角度专业的选品方法，快速打造爆款。

　　一、Wish平台特点及核心竞争力

　　区别于其他平台，基于移动端的App的一个最大特点就是做的千人千面，瀑布流，精准推送。Wish弱化了搜索功能，做的是个性化推送，每个人在Wish平台上看到的产品都是不一样的，可给买家提供非常愉悦的购物体验。

　　1、wish是如何把我们的产品和用户进行匹配呢？

　　平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、自然属性，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签以及产品标签进行结合匹配。

　　用户端通过每个人的兴趣点、爱好以及心理特征。社会属性这块儿，是根据用户的教育程度、人生阶段以及职业身份。自然属性包括性别、年龄以及星座。通过这三大维度把每个人分成不等的标签。

　　2、推送产品的时候要求

　　因为Wish能够通过Facebook账号直接进入，也可以通过谷歌邮箱账号直接登录，所以Facebook、谷歌用户平时的习惯、个人爱好、信息平台都会有一些记录，wish平台都会都这些用户进行详细的分类。

　　因此推送产品的时候要求：要符合wish消费群体需求、编辑产品的时候标签要考虑到哪些用户的需求与产品相匹配。

　　二、根据喜好选品

　　因为wish订单80%都是美国用户订单，所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

　　1、美国人颜色图案喜好

　　美国消费者喜欢青蓝色，喜欢带有老鹰的图案。

　　除了美国以外，欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时，在颜色和图案上要注意。

　　2、美国人喜欢的运动

　　美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套等。

　　Wish的消费者都是80后90后这类人群，所以跑步、骑自行车和在家做瑜伽。所以这几种运动相关的产品，例如臂袋、自行车上发光的LED灯等。

　　3、美国人的生活

　　美国人节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。

　　家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具

　　夜店：美容化妆品、夜店装等

　　户外：硅胶红酒杯、充气沙发、放水手电筒等户外用品

　　4、美国—文化&娱乐

　　通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。

　　三、根据平台特征选品的方式

　　wish选品

　　Wish总共有5个APP，Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我们只要把产品刊登到wish后台，wish会根据产品特性把产品展示在不同的APP上进行推广。

　　每个APP有不同的类目，例如wish平台类目较多，home平台主要是家居类。

　　wish平台主推类目不同，卖家选择主推类目开发产品出单爆单几率大。

　　四、根据用户性别选品

　　Wish平台上男女消费比例为4:6，所以卖家可以根据比例调整一下sku比例。

　　男性购物特点：（理性消费）

　　A.男性购物看重产品的实用性

　　B.男性一般看中的是品质，他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品

　　C.速战速决式的购物方式，事先已经想好想要买什么，不会漫无目的去购物

　　女性购物特点：（感性消费）

　　女性用户购物时，会反复大量地浏览和比较，比较重视外观形象，追求美，并且具有感性消费的特质

　　刊登男性产品的时候要求图片要呈现出产品质感，价格和利润空间可以比女性产品高，男性比较容易接受。

　　女性产品图片要求精美，要有产品效果图，价格要低。

　　五、根据目标客户的年龄选品

　　不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。

　　14岁—20岁：主要是学生，收入较低。喜爱低价和新奇产品

　　20岁—24岁：初入职场。喜爱便宜的时装和饰品，化妆品。

　　25岁—30岁：初为人父母。喜欢母婴产品

　　30岁—34岁：这类人群收入较高，注重商品的品质。喜欢正装和3C产品

　　34岁+：这类人通常同时拥有多重身份，其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居和花园工具等。

　　六、根据移动端特性选品

　　移动端购物APP主要特点是冲动购物，所以要求：

　　1、首图精美，有视觉冲击力

　　2、关键词要精准

　　七、根据宗教信仰选品

　　美国、欧洲等西方国家基督教徒多，当然还有伊斯兰教等。所以根据目的国的宗教信仰也可以作为选品依据。

　　八、根据季节和特定节日

　　1、情人节热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包

　　2、复活节热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

　　3、母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

　　4、美国劳动节热销产品：服装、美容美化产品

　　5、万圣节热销产品：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰

　　6、感恩节热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

　　7、圣诞节热销产品：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

　　九、根据产业带选品

　　义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品

　　广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等

　　温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、温州女鞋

　　宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货

　　佛山产业带：内衣、文胸、童装

　　杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在wish销量高

　　十、特殊产品品类

　　大码服装、大码鞋在wish销量也很错，感兴趣的卖家也可以尝试。