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今天我们来学习的是阿里巴巴运营—1688商品搜索排名规则及免费流量获取,想要在1688首页搜索产品,并在搜索展示中获得自然排名,主要有相关性,信息质量,交易因素,反作弊,公司因素,点击转化率,服务质量,个性化等几个方面。总体上来说,信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质,发布信息的会员具有诚信方面的保障,历史在线交易(注:在线交易指支付宝交易)情况良好,服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。
1.今天的内容分为两个部分,第一是搜索排名规则,第二是免费流量来源。我们先了解阿里流量的结构:
2.搜索排名规则分为五个大部分,第一是商家的成长性,第二是商家的个性化,第三是店铺的基础设置,第四是商品,第五是商品相关性。
3.商家的成长性第一是升勋(0-5A),交易勋章的提升,帮助店铺快速提升流量资源,勋章越高,搜索排名越靠前,第二是流量转化。
4.商家的个性化:店铺定位,店铺差异化特征,产品定位,产品差异化特征。
5.价格定位为购买力,潜在买家定位,期望购买人群,精准流量。
6.店铺:交易:销量、交易额平稳,服务:货品描述,响应速度,发货速度,回头率,违规:低质量交易,知识产权。
7.商品:图片,信息质量,白底,7星,交易:销量,交易额平稳。
8.转化率:点击率,成交率,买家行为:点击,收藏,加购,违规。
9.相关性:商品的类目、标题、属性、价格,类目要适合的多类目,标题是热搜索,属性更完整,价格定价合理。
10.免费流量来源,重点讲两个部分,一个是横向市场流量,一个是流量工具使用。11.横向市场流量,包括淘货源,找工厂,跨境专供,活动流量。
12.首页的推荐流量需要每一个商家自主入驻,提交一些资料,入驻进去之后,1688平台会给专门的流量入口。
13.活动流量,包括伙拼,大促流量,专场活动。
14.在1688卖家工作台-营销-专场活动报名,选择自己的主营业务,选择活动类型。
15.流量工具使用关于营销活动,在1688卖家工作台-营销-新建主题活动,设置的一些活动场景,给对应的商品做流量加权。
16、提升流量的核心---流量分布特点:
17、提升流量的工具---数字营销
18、商品流量权重指标流量权重:镇店之宝>金冠商品>普通商品单品的成长路径:新品-普通商品-金冠品-镇店之宝
本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传,言过其实的书有所不同,这是一本接地气,化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书,他可能不是百里挑一的营销案例书,也不可能是一本面面俱到的策略宝典,而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感,甚至倍感亲切的电商行销实操手册书,来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操,具体操作方法,其中既有经验也有教训,正反面的经历都是有价值的,分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍,你看完一定会成为运营高手,此书值得你一看。 |