如何让你品牌成为顾客的第一选择？实战经验：你得先这样做定位

本文为原创文章，欢迎转载！
https://www.sztqbmw.com/thread-56273-1-1.html

　　当你手握一堆产品，卯足了劲准备大干一场时，为何原本看似大有前途的市场却做不开了呢？

　　这是何因？

　　说明理想和现实是有差距的。同时，也更好地验证了一个论点，说明你现在还没看透市场？更没清晰的自我认知。你当初那些所谓‘完美’的市场营销方案，或许从一开始就是一个大大的错误。

　　这是许多初创者常会踩到的坑，有时就算是那些老炮儿（老道的企业家）也会自觉或不自觉地犯一些“错”，最终导致其在做市场开拓时屡屡碰壁。

　　做市场，不是用1+1的方式来计算就能获得结果的。更不是靠横向思维一刀下去就能解决所有的问题。

　　产品、市场、品牌、营销是一个系统性工程（一盘棋），不能分割处之。否则，你就是花再大的力气，请再多的人，最终也可能是白费功夫。

　　这当中，产品只是切入市场，并和消费者等价交换的一个有形物件，并不是你打开市场，抑或是抢占市场的独门‘秘密武器’。

　　在同质竞争越来越大的今天，要是一味单纯的依靠产品去和无数强大的竞争对手抢市场、抢顾客，你自己算一下，最终能有多少胜算？

　　当你搞不清楚自己的状况（缺乏有效的应对策略）就贸然出击时，最终落败的就是你自己。

　　到底是做错了什么？

　　这些重要因素，也是导致如今无数的企业在有产品，有技术，有规模，甚至是有一定资源实力的情况下，到最后却还是无法打开市场，更难以获得顾客认可的关键原因。

　　虽然这当中市场部也没闲着，甚至大多数的公司老板是亲自披挂上阵，动作好似做了不少，像请网红搞直播、买流量、搞跨界合作等等，但到最后都没见什么起色，最多算是让老板看到大家都在忙而已。

　　归根结底，是你企业领导人（营销策划部门）在以下这些方面，做得不够扎实（不专业）所致。

　　许多的企业（老板），动不动就先整一大帮人东搞搞直播，西整整推广。看到哪个东西最近火，就跑去蹭人家的流量，也不管它是否与自身品牌相匹配，到最后硬是弄成了一个四不像，啥也没搞成，还损坏了自家的品牌形象，这又何必呢？

　　俗话说：“术业有专攻”。不是你的专长，最好不要去瞎整，即便是看着很火的东西也不要轻易去弄，背后隐藏着许多外人无法体会到的痛，不然弄到后面就只剩下一堆烂摊子等着自己收拾了。

　　市场很大，产品也不错，为何你就是无法打开市场呢，这其中到底有何良策可解决这一让人头疼的问题？

　　以得道营销（团队）多年的战略营销经验来讲，其中最为关键的是做好这五个重要动作。

　　|得道营销之五步（动作）落地推进法

　　而今是一个同质竞争加速竞争的时代，如果觉得光靠自己的产品就能赚个盆满钵满，那说明你对市场、对用户、对战略还处于一种‘极弱’的认知状态中，你还有很大的提升空间，还需要有更深一步的自我认知和全面的市场了解。

　　产品，并非是赢得用户首选的必要条件（因素）。跟风，只会让你（品牌或企业）快速消失在短暂而兴奋的泡沫之中，最终被消费者毫不留情的给扔掉。

　　如近些年被众品牌（企业）过度滥用的‘糖’‘加气’概念，其后就有无数的企业/品牌跟风，把原本打得火热的市场来了一次再升温。

　　做市场、做品牌它需要长线思维，更需要全局（盘）思维。而不是今天投1块钱，明天就想着要收回100块、1000块。要是都打着‘火’的旗号去跟风乱整（收割利益），最终这个品类和市场将变成一片红海，也可能会成为一个泡沫市场，整不好你就会血本无归了。

　　由此，就可能又回到激烈的价格战中，同时也会让你原本好好的品牌定位，最终在顾客头脑中被过度稀释掉，到头来变得啥也代表不了了。

　　当一个品牌定位被其所属的品牌肆意延伸之时，也就是其在顾客头脑中所占据的地位/份量逐渐丧失的时候（此时也是其他品牌下手抢占的最佳时机）。

　　定位不准或导致企业发展艰难，其例数不胜数，如heng太之于heng太冰泉，wa哈ha之于领jian国酒，‘魔水’之于jiangli宝。最终结局，要么是在市场中熄火，要么是一蹶不振，其都是因为缺乏清晰的顶层品牌定位战略和肆意的品牌延伸所致。

　　在如今四周皆产品，四周皆竞争的环境中，你要想在市场中和众多竞争对手抢食，不能光凭着自己一股子热情和抱着一堆所谓的好产品就能行的。搞不好会让你好不容易整出来的产品沉没在茫茫的市场大海中，更会让你所投入的资金打了水漂。

　　你当下要做的头等大事，是在确保产品有所创新和质量较为稳定的基础之上，及时打造差异化的品牌定位，这才是助你先于竞争对手抢占市场和获得顾客优先选择的关键与前提。

　　因为，在如今产品供大于求的形势下，也势必会让同质竞争变得越来越激烈，价格战也会变得越来越凶猛。

　　唯有通过正确、精准的差异化定位，而后侧翼出击才是助你找到新出路，以及占据市场有利位置（获得顾客）的最优（先行）策略，而不是走一步看一步。