市场营销策划书大纲怎么写

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　　营销研究的对象是营销的活动和规律，即如何识别、分析和评估，选择和利用市场机会，有计划地组织企业的整个活动，以满足目标市场客户的需求，并通过交换将产品从生产者转移到消费者，从而实现企业营销的目标，大象做梦媒有限公司告诉你市场营销策划书大纲怎么写。

　　营销计划写作大纲：

　　一、执行概要和要点

　　商标/定价/重要推广手段/目标市场等。

　　二、目前的营销情况。

　　1、市场情况：目前产品市场/规模/广告/市场价/利润率等

　　2、产品状态：目前市场上的产品类型/特点/价格/包装；

　　3、竞争状况：当前市场主要竞争对手及基本情况；

　　4、分销状态：销售渠道等。

　　5、宏观环境条件：消费群体和需求条件。

　　三、 STOW问题分析

　　1、优势：销售、技术、经济、管理、政策的优势；

　　2、劣势：销售、技术、经济、管理、政策等劣势；

　　3、概率：市场概率和把握；

　　4、竞争：市场竞争中最大的威胁和风险因素。

　　四、目标

　　财务目标：未来1-5年销售收入预测。

　　营销目标：营销成本的毛利率是多少？

　　五、营销策略

　　1、目标市场

　　2、定位

　　3、产品线

　　4、定价

　　5、分布

　　6、销售队伍：团队和激励机制

　　7、服务：售后

　　8、广告

　　9、促销

　　10、市场调查

　　六、行动计划

　　营销活动计划。

　　七、预计损益表和其他重要的财务规划报表。

　　八、风险控制

　　风险来源和控制方法。