苏宁卖药，国美跟进！巨头跨界卖药为哪般？

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4月29日，业界关注已久的苏宁大药房终于开业了，10家门店在南京正式落地。


无独有偶，作为苏宁曾经最强劲对手的国美，在4月28日也成立了四川国美互联网医院有限公司，注册资本1亿元人民币，经营范围包含：依托实体医院的互联网医院服务；医疗服务；药品零售；第三类医疗器械经营；药品批发；药品互联网信息服务等，吹响了进入医药行业的号角。


在此之前，包括阿里、腾讯、京东、拼多多、美团等互联网巨头，通过不同形式布局医药健康产业，苏宁、国美等业外势力的加入，让原来拥挤的医药销售终端面临更多竞争。


药店再迎劲敌


事实上，苏宁进入医药健康行业的时间并不算太短，其在2016年就在线上开设了苏宁易购医药馆，申请开办实体药店则是在去年。2020年10月，苏宁易购成立全资子公司江苏苏宁大药房有限公司，注册资本1000万元，次月又申请了“苏宁大药房”“苏宁健康”商标。


一直以来，苏宁在医药健康业务上表现并是特别突出。


直到2020年，苏宁大健康业务开始全面出击——与上海复星集团达成战略合作，在医药、健康消费品、家庭客户服务等领域，围绕线上电商渠道与线下业态门店深度共创；和鱼跃医疗集团进行战略签约，就医药O2O进行深度建设，并在物流仓储服务、大健康等领域加强合作。同时，它正在推进与第三方互联网医院合作，通过苏宁易购POP平台开通医疗问诊业务，同时整合全国线下药房的供应链，为苏宁易购用户提供在线复诊开具处方，以满足用户购药需求。


从企业战略和业绩来看，进入大健康产业是其转型升级为“零售服务商”的必然选项。苏宁集团董事长张近东表示，“要坚定地聚焦零售发展，自上而下地聚焦主航道、主战场，做减法、收缩战线，不在零售主赛道的，就要该关的关，该砍的砍”。而广阔的医药健康市场是永远的朝阳行业，无论是从未来市场规模还是零售生态结构来看，医药销售板块必不可少。

如果从其现有的资源布局来看，遍布全国各地的各大卖场及门店，要想进一步聚焦核心业务的提升、聚集盈利能力的提升、聚焦各项效率的提升，门店的品类和业务必须扩张，线上线下融合发展，医药的刚需属性，医药零售渠道已经成为了各大互联网巨头构建生态系统不可或缺的一环。


苏宁2021年一季度财报显示，截至3月31日，苏宁自营门店有2611家，如果算上购零售云加盟店，数量则达到7526家，如果通过改造等方式增加医药零售药店，这个体量也是巨大的。


正因为如此，苏宁大药房的开业具有战略意义，苏宁易购集团副总裁龚震宇、苏宁快消集团副总裁卞农出席大药房剪彩仪式，也表明其对医药板块的重视程度。

国美跟进


业内人士分析，苏宁大药房的开业，不仅通过苏宁强大的服务能力为用户提供了更佳便利的体验，拓宽了苏宁的产品边界，为苏宁用户提供了可靠安心的药品。苏宁向大健康布局又迈出了坚实的一步。


据了解，苏宁结合线下场景大数据积累，分析周边用户群体来设定店面的分区与商品铺设，在苏宁大药房的旗舰店设立医疗体验区、问诊区、医美护理区、保健食疗区、中西药品等服务模块。未来，苏宁大药房还将结合苏宁线下智慧门店的服务及管理模式进一步升级，打造社区智慧药房服务平台。


苏宁大药房相关负责人表示：“未来，苏宁大药房还将结合苏宁广场、零售云、家乐福等产业模式健全线下网络，为用户提供集B2C、O2O服务等一体化的健康商品零售体系，进一步丰富苏宁健康场景布局，为消费者提供触手可及的健康保障。”


而作为苏宁的老对手，国美也开始跟进医药零售板块。不过，从目前的情况来看，国美的打法与苏宁有所差别。


虽然国美在2019年1月份就取得了《互联网药品信息服务资格证书》，不过在国美在线商城并没有医药健康业务。而通过成立互联网医院，以医疗带动药的方式，目前并太多的消息流出。但对其来说，互联网医疗可以说是全新的赛道，这也表明它对进入医药行业的决心更为彻底。从其的经营范围来看，医药零售板块方面也会有布局，卖药已经成为了大概率的事情。
2021年2月16日，国美创始人黄光裕正式获释，归来后放言“18个月恢复市场原有地位”的目标，获释当天，国美零售的股价大涨逾30%。截至2021年4月28日，国美零售总市值314亿元，仅为苏宁的一半，目前苏宁最新的市值为620亿元。




国美能否借助医药行业这条赛道狂奔，拾起往日的辉煌呢？

谁能抢占先机


与传统医药零售行业相比，有专家认为，苏宁、国美等新进竞争者在采购能力、价格更有优势，配送比实体强，但他们目前缺的是专业服务。


新冠疫情的影响下，线上渠道迎来了跨越式增长的契机。国家药监局南方医药经济研究所所长林建宁在广州举行的2020-2021全国医药经济信息发布会上指出，实体药店已经不可避免要遭遇电商的强烈冲击，疫情期间各大医药电商平台成交活跃度明显提升。南方所网监中心监测的数据显示，阿里健康与京东医药平台上的200多家网上药店，2020年前十个月线上药品销售额达到434.7亿元，同比增长53.17%。


大健康行业如日东升，尤其是今年疫情以来，吸引了越来越多的资本和平台。京东健康刚一上市市值就突破3000亿港元，让人直观体会到大健康行业的巨大潜力。

不过，在医药零售端，包括线上线下的竞争都非常激烈。从国家药监局最新的数据来看，目前全国药店的数量已经突破了55万家，其中不少药店都在发力线上线下融合发展的生态体系；而原来专注线上的互联网巨头，如阿里、腾讯、京东、平安好医生等都加入到了医药零售的赛道。


而苏宁、国美等在网络零售B2C市场上已经远远落后其他平台。2019年，天猫的市场份额为50.1%，京东为26.51%，拼多多为12.8%，但苏宁仅有3.04%，排名第四，在大健康领域落后得更加严重。国美的情况更不乐观。

随着国家逐步放开网售处方的限制以及简化开办药店的条件，医药零售行业开始进入全新的发展阶段，无论是上市连锁、区域龙头，还是各大互联网巨头，抑或新进的竞争者，虽说各自有不错的竞争力，但又没有绝对的优势，未来行业的竞争格局可能会有很多不确定性，谁能抢占市场先机充满未知。但在资本加持下的医药零售行业，接下来的竞争将更加激烈。

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