新手卖家必看！2021年wish选品新思路

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选品是很多新手卖家头疼的事情，卖家不知道自己该卖什么，要怎么选？跟着爆款卖，怕竞争太大；卖冷门的有特色的怕找不到自己的目标客户；卖价格高的又怕没人买？选品真的是一个大问题。


在选品之前，你要先给自己一个定位，你有没有稳定的货源？有没有足够周转的资金？还是想做点小生意？


1选品匹配客户需求


对很多新手卖家而言，在没有分析海外消费者喜好和平台爆款特征的前提下，往往会选择自己有什么产品就卖什么产品的情况，这样的选品方向是不正确的。


针对上述两种情况，我给出的建议是：卖家可以通过社交软件，潜入买家圈，了解客户的喜好和习惯，选择满足客户需求的那些商品；同时卖家还可以根据Wish前端，了解平台哪些产品卖的比较好，分析这些产品的特点和购买群体，千万不要跟卖，毕竟对同类产品有需求的流量是有限的。


2利用数据精确选品


逛1688凭感觉上新，周围人推荐，自己调研，跟卖...像这种照葫芦画瓢的结果就是出单很少，或者说几乎没有。


如何快速挖掘产品，让产品在Wish平台上繁多的产品中脱颖而出，可以使用第三方数据分析工具作为辅助，用准确的市场数据赢得爆单。


3布局自己的产品线


很多卖家都在说，只有能给公司带来利润的产品，才是一款值得放进公司产品线的产品。然而爆款跟卖严重，开发任何一款新品都需要大量的时间和精力。


其实卖家可以根据自己的客户群特点，布局自己的产品线，让不同的产品组合进行互补，降低机会成本，精细化运营，从而创造更佳的盈利能力。


4选品要注意哪些方面？


1、为了规避风险，卖家最好选择标准类、价格低、质量轻的产品。


2、将品类细分，最好选择一个品类经营。


3、对于 bestseller 的产品，可以选择先模仿后超越，当然这是在要符合wish 平台规则的前提下。


4、把握好节日性商品，比如在万圣节销售有关与南瓜有关的所有商品都可以选择。


5、在有现货的基础上，建立自己的产品线。产品线的设置，就决定了商户的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了商户的盈利能力。


6、选择产品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个产品是否能够给公司带来收益。只有能给公司带来利润的产品，那才是一款值得放进公司产品线的产品。


7、若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。


8、了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率。


9、了解你的竞争对手是如何布局他们的同类产品线。

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