Lazada卖家如何进行产品精准定价？

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东南亚消费水平不高也不低，对比中国，东南亚各国人口增速非常快，平均年龄呈现非常年轻化的趋势，而且新加坡和马来人均GDP都比中国高出很多，六个国家之间经济水平差异较大，意味着跨境电商在东南亚各国的玩法是需要区别对待的。


因此，需要卖家针对6个站点去做精准定价，定价过高，产品竞争力降低，定价过低，商家亏本销售会对市场失去信心。如果因为对市场的不了解，商家对产品价格频繁改动也会导致流量权重下降，那么一开始的精准定价对卖家而言，非常重要。


产品定价公式


Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润
① 产品成本：产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。对于批发商或零售商，这是你从制造商那里购买产品所支付的金额；
② 佣金：佣金是Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字高达8%。平台佣金也需要计入产品定价中；
③ 付款手续费用：付款处理费支付给与Lazada合作的平台（Payoneer和World Fast），以处理买家进行的每笔付款，费率为总销售额的2%；
④ 运费：对于跨境卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至四大分拣中心，这之间会产生一部分国内运费；第二，从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费；第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的；
⑤ 进口税：进口税是卖家向出口产品的国家支付的税；
⑥ 其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的VAT；
⑦ 目标利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。


备注：在Lazada平台6个站点售卖商品，要注意平台的商品价格限制，避免因为定价失误，造成经济损失。


产品定价策略


（1）参考市场价格和竞品


推新品的时候，当我们的产品价格有足够优势时，就有机会获得平台流量倾斜，让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。
Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。


友商平台（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。
本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。


（2）预留足够的折扣空间


这个也是卖家用来宣传的一个方法，在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格，这种直观减法的表达方式，在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润，因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。


（3）巧用定价表


如果是做铺货的，每天上架产品数量较多，此种情况下，就需要用到定价表工具，其实就是根据费率表，利用公式做的一个定价模板。


定价技巧及避坑指南


① 在后台上传价格的时候，卖家必须十分清楚，所有价格单位都是当地货币。在输入价格时，如有必要，正确输入小数点。
②  在任何站点，切勿手动输入千分号（,）
③ 注意各国的增值税起征点。比如泰国，超过1500泰铢就要收取30%的税，因此选品定价就需要注意。
④ 注意政策变化。运费费率、各站点佣金和增值税免征额都会发生变化，卖家需要多注意。


当你设置了一个非常具有竞争力的价格，也就意味着高点击率、高转化率。所以在产品定价这块建议各位lazada卖家千万不要马虎。

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