如何充分利用“外贸展会”开拓客户！

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外贸行业的各种展会一直是外贸公司寻找客户的一种重要方式，也是我们与客户沟通交流十分有效的方式。


所谓沟通是人与人之间最真诚的桥梁，如何与客户沟通，让客户在最短时间内信任你，决定了你能在展会上收获多少，也决定了你在展会上能否占据主动权。


在展会中，当潜在客户经过你的展位时，你只有短短3-5秒钟的时间来吸引他们的眼球。在这有限的时间内，你必须迅速地做到如下几点：


1. 使他们驻足，告诉他们你是谁，你卖什么东西。


2. 使他们对你的产品产生兴趣，告诉他们你的产品和服务会给他们带来什么好处。


3. 使他们对你的公司及团队成员产生信心。


4. 使他们深信应该选择你，而不是你的竞争对手。


非语言的交流

肢体语言和明确的展位诉求是吸引客户进入你展位的重要因素。


1能站着就别坐着
换位思考下，如果你作为一个客户去逛别人的展位，看到一个展位的工作人员全都坐着，你得到的第一印象就是两个：1.你对我没有兴趣；2.你对自己没有信心。
所以精神面貌是首要的，也是最重要的！

2随时准备接待客户
有些人站着，但是和坐着一样，因为过往的人群你都没有去细心观察，有些人表现出了想了解你产品的举动，但是你没有发现，等你明白过来的时候，可能已经来不及了。
参展的时候反应一定要快，你不快，就会错失机会，你不快就得努力让自己保持专注。


3别玩手机
玩手机是要分场合的，你可以在没人的地方去玩手机，但是在展位上，你低头玩手机，客户得到的印象无非就是，这家公司没有精气神，这家公司没有实力，门前冷落。

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