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“全球化，我们从创立第一天就开始了。” ©深响原创 · 作者｜吕玥
在“口红效应”显现以及“颜值即正义”观念备受推崇的时代，令人疯狂的不仅仅是口红。从粉底液、散粉到眼线笔、眼影盘、上妆工具等等，只要有明星和KOL推荐，包你种下一片草原。 可以看出，中国美妆市场的潜力正在被快速挖掘。根据前瞻产业研究院的统计数据显示，中国作为全球化妆品市场发展规模年均增速最快的国家，2018年全国化妆品限额以上单位商品零售额为2619亿元，同比增长9.6%，仍显著高于同期全球增速。预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右，2019-2023年均复合增长率约为6.77%。 在高速增长的宏观数据背后，消费者和市场都在变化。美妆消费增长347%的95后开始成为消费主力军，男性美妆、下沉市场的美妆消费增长势头强劲，消费者受社交媒体影响更大，海外大牌、国货品牌、小众品牌都有机会受到青睐。 去年下半年，一款以“黑科技”吸引眼球的丝绒美妆蛋产品，因为NIkkieTutorials、Kathleen Lights 、Tati Glamlifeguru 等youtube美妆博主的推荐开始在海外社交媒体爆红，仅在去年8、9两个月youtube和Instagram两个平台累计播放量就超过了3000万次，同时这款产品所属品牌JUNO&Co.在2018年下半年也一跃成为了youtube 搜索量最大的美妆品牌。目前JUNO&Co.在中国市场上的名气也在逐渐提升，在小红书、B站等平台上都有美妆博主进行“安利”，在淘宝搜索时也有无数家代购店出售相关产品。 从新品牌快速成长为网红新锐品牌，JUNO&Co.用时不到一年，而且只靠美妆蛋这一款产品就打开了局面，并在2018年获得了来自峰瑞资本数千万元人民币的投资。 这个来自美国的品牌是如何做到的？在快速变化且竞争激烈的美妆市场，海外新创品牌又该怎么做来快速打开局面，在中国市场上又该如何进行？ 带着这些问题，「深响」对JUNO&Co.的创始人兼CEO Kyle Jiang和品牌总监 Camilla Liang 进行了专访，从JUNO&Co.的发展探讨新锐美妆品牌以及海内外美妆市场的未来。 「专业团队的美国创业路」相比一般跨界掘金、极注重营销的网红美妆产品和品牌，JUNO可以说是建立在创始人多年累积的行业经验基础之上。 创立JUNO的这一想法，最先来自于该品牌的创始人之一Mira Torres。Mira Torres 在美妆行业工作多年，曾在美国最大一站式美容产品零售商Ulta 和美国著名美妆零售电商平台IPSY 担任美妆主编和社交媒体经理。作为 IPSY 的头号员工，Mira 曾帮助公司创造 3 亿美金的年营收，运营超过 3 百万的用户。 IPSY是一家由youtube当红美妆博主Michelle Phan在2011年创立的公司，其主要商业模式是每月向用户收取10美元费用后提供内含五种美妆样品的“Glam Bag”美妆包，通过美妆教程视频和Instagram图片向用户分享美妆信息和产品是其核心玩法。由于这样的工作经历，Mira 熟知美妆产品通过社交媒体进行营销的方式，并且与youtube多位美妆博主建立了深度联系。 但同时Mira也从美妆博主和用户那里得到了不少令其焦虑的反馈信息。由于大多数品牌通常都是将大货做好然后在线下店上线后才能正式开始线上线下大规模售卖，这一过程与通过发放样品给用户获得反馈的时间相隔甚远，因此用户的反馈很难对品牌升级或改变产品的计划提供帮助，用户与品牌之间的沟通总有一道难以跨越的时间鸿沟。 发现这一痛点的Mira找到了硅谷连续创业者Kyle Jiang并多次与其探讨了这一问题。Kyle Jiang从伯克利大学毕业后曾有过两次创业经历，第一次是一家名为JYJZ的线下服装店，第二次则是负责运营和推广一家类似于网易严选的电商平台。在两次创业后，Kyle对线下和线上的消费者运营推广都颇为熟悉，于是他和Mira一拍即合决定在熟悉的美妆行业创立一家品牌。 除了两位创始人，JUNO还找到多位经验丰富的从业者组成核心团队：担任COO的Andrew Huang和创始人Kyle一样毕业于伯克利大学，毕业后曾在eBay、谷歌从事多年管理和IT咨询项目，担任品牌总监的Camilla Liang是北美美妆博主兼资深化妆师。高配的团队、足够丰富的行业经验让JUNO快速获得资本的信赖，2018年峰瑞资本也该品牌进行了数千万级的投资，这也是峰瑞资本对Kyle创业项目的第二次投资。 位于美国梅西百货的JUNO线下店 做美妆的大方向已经确定，具体要选择做什么产品、怎么做才是JUNO起步时要考虑的第一个问题。根据Kyle介绍起初他们挑选了200款产品进行选品，从中他们从用户角度出发挑选出了三类产品，美妆电子产品、美妆工具以及眼影彩盘。而在这三类中JUNO选出了足够刚需同时也是用户最大痛点所在的产品——美妆蛋。 在亚洲地区的用户看来，美妆蛋并不是一个刚需产品，可替代性强且没什么技术上的壁垒。但欧美市场的情况截然不同，据JUNO品牌总监介绍：“美妆蛋在美国肯定是刚需，其消耗量一年大约有5000万。美国对妆效的要求与亚洲地区不同，上妆比较厚，所以用手满足不了妆效，而普通的美妆蛋吸粉量也大。” |
