刚起步做外贸的工厂及SOHO如何做好外贸？

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刚起步做外贸的工厂及SOHO如何做好外贸？


刚起步做外贸的工厂及SOHO如何做好外贸？如今有越来越多的工厂和业务员都想本人接单做外贸去赚钱，然而苦于没有进口业务的资质，那么怎样处理这个难题呢？


其实无论你是刚成立的外贸公司，还是刚转型做外贸的工厂，亦或是想本人做SOHO的业务员 ,没有进出口权肯定是不能做外贸的，然而我们能够经过以下办法处理这个难题。


第一，外贸业务的精通能力。首先你要了解国际外贸术语方面的知识，比如FOB，ＤＤＰ，DAP，ＣＩＦ等等，因为这是入门知识。如果不了解清楚，就很容易在报价方面出错。


第二，另外也要对产品的运费，关税，报关等了解。SOHO通常是通过代表报关买单出口。有时需要海运或空运，你就要找合适的物流供应商来配合。所以了解这些相关知识，就会在报价和实际操作中做到心中有数，不会被你的供应商所蒙蔽，花一些冤枉钱，更可能因此成本提高，而给客户的报价没有竞争力痛失订单。


第三，对你所要销售的产品必须非常熟悉，了解产品的规格要求，外观，性能，重量，尺寸。装柜数量等等。这样才能给客户提供更好的服务，对症下药。让客户对你产生依赖感，那你就不愁没有订单了。


第四，对Ｓｏｈｏ来说，最最重要的就是风险控制。一旦出现货款纠纷，Ｓｏｈｏ是不能象有限公司那样去躲避风险。所以Ｓｏｈｏ就在付款环节尽量做到预付款结收，其次是信用证。尽可能不做１００％后付款方式，因为一旦客户不付款，后果通常都是对Ｓｏｈｏ影响巨大。所以做Ｓｏｈｏ，风险控制万万不可疏忽


注意的问题：
1.开发客户问题：个人做外贸最好是使用一些外贸软件去辅助开发精准的客户，关键是省时省力又省心。
2.退税问题：通过代理出口，主要是为了拿退税的。退税要满足几个必要条件：
①工厂能开正规的增票
②付工厂的货款必须从代理的账上出去，并且金额要和增票开具的金额一致
③报关单正本退税联退下来，即有正规的海关出口程序。
最后，想做外贸的话一定要有坚持和毅力，做外贸不是短平快的销售，需要有耐心去培养客户，坚持不懈是必须的，半途而废只会把成果留给别人。

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