外贸客户开发的几点感想

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外贸客户开发并不容易，打算从以下方面讲一讲：

首先讲讲渠道

外贸开发的渠道大概有以下几种：

展会：国内综合性展会比如广交会、华交会、高交会、中国医疗器械展；国际性专业的展会、会议；目标国家的国内行业展会。

电商平台：三大电商平台加上速卖通、亚马逊等平台。

搜索引擎排名、SEO等网络推广的手段。

海关数据

社交平台

经销商、人脉关系

外贸销售人员应当根据自己产品、企业的特点，去选择合适的推广渠道，并且要对用过的推广渠道的效果进行细致的分析，找到最适合自己的方式。

再来谈一下方法：

外贸人员要经营好自己的潜在客户与现有客户。勤奋是所有成功者的必要条件，是唯一的捷径。在勤奋的基础上，要提高自己的语言能力、综合素质、专业水准，跟客户聊的来，让客户认为自己是职业的外贸人，是自己行业的专业人士，只有这样才能抓住客户，维持好客户。

最后谈一谈客户的管理：

外贸人员要把潜在客户建立自己的数据库，定时联系客户，控制好客户联系的频率和质量。

对于老客户，要想在前，做在前，在了解每个客户的特点和偏好，要把订单质量控制好，保证按时交货，及时沟通，盯紧订单的质量。一个老客户等于5个新客户。

其实，上面都是老生常谈了，很多人都知道，但是能持之以恒做到的并不多。