Lazada的家具市场和户外市场该如何选品吗？

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　　生活百货商家该如何根据市场调整运营策略？

　　室内照明

　　对于室内灯具，东南亚消费趋势与国内相近，国内好货在东南亚也同样畅销。消费者在网购时更加注重店铺垂直度，比如全店日式简约灯饰或全店北欧风格灯饰，可供消费者在确定的风格体系中挑选更适合自己的商品。

　　户外照明

　　根据东南亚当地气候，户外照明需求点明显。因常年多雨，防水、防雷、有太阳能的户外照明设备更受青睐。东南亚多个国家都是旅游大国，户外照明类目也有相当一部分订单来自民宿、景点商家的装饰需求。

　　装饰灯

　　装饰灯主要使用场景是烘托节日氛围，例如圣诞节、万圣节。另外，受自媒体信息流消费观念的影响，部分网红灯饰也正在逐步走红，如日落灯、多彩氛围灯等。

　　潜力灯具

　　灯具类目还有一部分户外灯具，伴随着户外运动一同走红，露营挂在帐篷的照明灯以及徒步所用的探照灯都是极其热门的商品。

　　储藏用具

　　储藏用具的尺寸以及款式是左右消费决策的关键，消费者能够按照所需的尺寸高度，挑选心仪商品更容易达成交易，因此组装的储藏用具在东南亚更为畅销。此外，受气候影响，东南亚厨房的金属极易生锈，具有防锈、不锈属性的商品更受青睐。

　　调料用具

　　调料用具方面与国内消费趋势相似，免打孔、、方便安装的调料架搜索更多。

　　烹调锅具&进餐用具

　　锅具餐具消费受网络文化影响，主要平台的网红和美食博主使用的同款餐具/锅具，极易成为短时间爆品。相关商家在规划传播时可根据备货情况进行适当推广。对于烹饪锅具，明火与电磁炉两用的商品留恋相对较大。

　　家具重件

　　家具重件在国内产业带相对集中，进货型商家可根据商品进行考察。如浙江吉安的办公/电竞桌椅以及河北廊坊的沙发、折叠床等。家具重件受物流影响较大，更建议商家通过海外仓发货，降低运输成本，提升收货时效。

　　露营和登山

　　疫情缓解后，东南亚户外运动成为主流需求，露营相关商品如帐篷、天幕、折叠椅、户外厨具等上升明显。

　　在Lazada 12.12中户外露营类目仅前2小时销售额便同比增长超过200%。截至目前，东南亚多国疫情趋势仍然向好，该类目未来仍有较大上升空间。

　　骑行

　　疫情缓解后，东南亚的骑行需求也同步升高。结合露营需求，折叠自行车成为多国热销商品。在骑行类目中，高销量商品是骑行配件，骑行灯、零件、骑行眼镜、运动水瓶等，商家可结合活动打造爆品引流。

　　垂钓运动

　　垂钓运动在越南泰国等多个国家都十分受欢迎。垂钓相关产品渔具、鱼饵、鱼线、鱼钩等均为高销量商品，而且存在较高复购率。商家可通过优惠活动配合站内推广店铺忠诚粉丝数量，进而完成其他成交转化。

　　球类运动

　　东南亚值得关注的潜力品类还有球类运动。羽毛球在马来西亚十分受欢迎，除羽毛球拍外、护腕、手胶等配件也同样有高需求。而菲律宾则是打篮球的人更多，球类商家可以根据不同国家市场进行上新调整。

　　这是Lazada 11月户外运动热销趋势

　　根据趋势选品固然重要，但对于大部分工贸一体的商家而言，如何通过店铺运营提升销量更为重要。列出几个适合生活百货行业商家自建调整的店铺运营建议：

　　垂直化

　　注重商品类目垂直化发展，以灯具为例，建议单店商品均有统一属性；如室内照明，店铺内可细分至商品使用场景；如卧室照明、起居照明、入户灯光等。为消费者提供专业的垂直化解方案，为店铺培养精准、忠诚的粉丝群体，便于往后店铺的上新运营。

　　精品化

　　生活百货常见大大件商品需要通过海外仓发货，灵活性较低。商家需要通过精选商品，结合相关小件商品，配合平台活动及大促打造爆品进行引流。

　　商品关联&赠品

　　注重店铺装修，主要体现于 标题、图片、详情页的统一性，提升消费者在店体验。同时根据售后评论以及同类型商品的关联进行推荐或设置赠品。