开发尼日利亚客户需要注意哪些问题，如何预防尼日利亚...

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开发尼日利亚客户需要注意哪些问题，如何预防尼日利亚客户拖欠货款

你觉得非洲经济最好的国家是哪个？


相信你肯定会说：南非？埃及？摩洛哥？


全不对！


非洲的第一大经济体是位于西非东南部的国家：尼日利亚。
尼日利亚是非洲人口最多的国家，拥有巨大的消费市场。其作为欧佩克成员国，石油储量及产量居非洲第一，拥有近400亿美元的外汇储备，具有充足的支付能力，市场购买力强。
对外贸人来说，尼日利亚充满了巨大的市场机遇，但想开发尼日利亚市场，就需要了解当地的风土人情、客户特点，本文将主要介绍尼日利亚的客户特点、付款方式、企业资信情况和预防尼日利亚客户拖欠货款的技巧。


尼日利亚客户特点

尼日利亚风土人情

（1）尼日利亚人50%信奉伊斯兰教，40%信奉基督教，10%信仰其他宗教。
（2）尼日利亚人对亲密的好友相见，表示亲热的方式不是握手，也不是拥抱，而是彼此用自己的右手使劲拍打对方的右手。
（3）与尼日利亚人谈合作事先约会很重要，特别是与政府官员约会。尼日利亚人虽然一般不太有时间观念，但他们理解西方人遵守时刻的习惯。

尼日利亚饮食习惯

（1）尼日利亚人最爱食用传统的“五色板”，即用玉米面、本薯面、豆类面、蔬菜、西红柿混合在一起烧制而成的糕状或糊状食物。
（2）尼日利亚人喜食粥汤。
（3）尼日利亚人对中国饮食怀有极大的兴趣，他们用餐一般习惯以手抓饭，社交场合也使用刀叉。尼日利亚信奉伊斯兰教的人禁食猪肉和使用猪制品。

尼日利亚客户喜欢什么礼物？

（1）尼日利亚人不喜欢黑色，在送礼时应该避免送黑色的物品。
（2）我们可以送给尼日利亚人茶叶和茶具。
（3）尼日利亚人很喜欢中国的特色手工艺品，例如陶瓷。

尼日利亚客户的付款方式


（1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于尼日利亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。
（2）电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。 有的尼日利亚客户会以尼日利亚银行不能T/T大额外汇为借口，千方百计地要求和你做D/P的条款。我们不要答应这样的交易方式，因为实际上在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。
（3）西联汇款，西联是特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。
（4）付款交单(Documents against Payment,D/P)，是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。 对于DP交易，我们务必要小心。尽量不要做D/P（托收）的条款，因为尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单，而使我们的企业蒙受损失。

如何预防尼日利亚客户拖欠货款


尼日利亚企业信用报告可以帮助外贸企业了解尼日利亚客户的基本情况，提高警惕性，有效防范、识别及应对交易风险。

尼日利亚客户的资信和信用状况


Harry基于历史承接过的60余件尼日利亚欠款催收案件和相关咨询，加上母公司累计提供过的800多份尼日利亚企业信用报告，对尼日利亚客户的信用状况比较了解。整体上看，尼日利亚客户的信誉属于一般偏下水平。尼日利亚客户打交道的时候，要认真对待，把方方面面的细节把握好，做交易决策、选择交易方式时多多留心，时刻注意交易安全。


合作前，通过调取交易方企业的信用报告，调查对方是否真实存在、经营情况是否正常、是否有过贸易纠纷等，避免上当受骗，有效预防交易风险。但这并不绝对，一旦遇到客户拖货款，需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间调取对方的信用报告，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。