1688金融产品全面升级 生意人的金融需求实现“定制化”

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　　天猫双11已经启动，“黑色星期五”和圣诞节也即将来临，又到了一年中生意人最繁忙的时候。

　　在中国制造这艘巨轮上，100万家工厂、5000多万个中小零售商，正通过阿里巴巴旗下线上供应链平台1688，昼夜不停地将原材料和商品从一个环节快速传递至下一个环节。

　　当数字经济成为这个时代的关键词，有21年产业积累的1688，成了中国制造产业数字化升级的主力平台。

　　为了产业升级更顺滑，金融的角色必不可少，就像阿里巴巴场景金融事业部总经理唐家才所言：“新金融的关键特征是与产业深度融合，成为产业升级过程中的润滑剂和助推器。”

　　在10月21日“1688万物皆可找工厂”发布会现场，“1688金融”作为1688的子品牌全新升级后正式亮相，这一服务已经在1688平台低调运行6年，为千万客户提供了3000亿资金服务。

　　在唐家才看来，无感的金融，才是普惠的金融。默默相伴千万商家的1688金融，就像亲密的生意伙伴一样，通过与产业加速融合，让生意更加轻松和无忧。

　　01

　　商家再也不怕客户赊账了

　　被称为“生鲜一姐”的95后姑娘王一爽，在1688上创业的故事颇为励志，而她经营额从零到数百万元的背后，除了胆识也有窍门。

　　她的父辈原本做汽车用品生意，是1688上的头部商家。独立要强的王一爽，决心选一个新品类，“打拼出一番事业来”。

　　进入生鲜行业，王一爽做过数据分析，得出的结论是可行的；另一方面电商助农，她认为非常有意义。

　　王一爽的1688店铺为下游C端电商卖家提供一件代发，即她直接将货配送给从她这进货的淘宝店主的下单用户。生鲜产品保质期短，周转快，对资金的要求不低，她卖出水果之后，要等下游买家确认收货，至少十几天之后才能收到货款，但她需要立即使用现金从上游产地进货。

　　就是这看似不起眼的资金时间差，对于起步阶段的生意确实是一个大难题。王一爽解决这个问题的窍门是“极速周转”，也就是买家付款后，1688把钱提前回款给商家，不用再等待买家确认收货。

　　“我们一天就有几十万元在周转，如果没有这个工具，我可能需要到处去借钱，有了‘极速周转’，我们快速进货卖货，生意转起来了。”王一爽说，现在她的店铺额度200万元以内金额的订单都可以极速到账。

　　对于中小商家来说，最需要的并不是多么大额的资金支持，反而是关键时刻的一把助力，可能是资金周转多一两次，也可能是更有保障的收款服务。

　　王一爽讲到一个故事，一个老客户跟她赊账交易，她出于信任同意了，然而这个客户赊账额越积越多，而且找借口不还款，王一爽只能去法院起诉，折腾半年多还是只收回一部分钱。

　　吃一堑长一智，后来赊账的客户，王一爽都通过1688的赊账工具“诚e赊”给对方提供一个多月的账期，好处是如果客户未能如期还款，与1688合作的保险公司提供全额赔付。

　　另一方面，诚e赊还帮助王一爽拓展了客户。她说：“以前大客户不敢接，因为一般都需要账期，有了这个功能，我就放心地去谈大客户，相当于帮我增加了上千万的流水，生意就越做越大了。”

　　有了1688金融的支持，三年时间，王一爽将她的生鲜生意开展至全国十几个产区，年营收数百万元。

　　这样的商家故事还有很多，在1688平台上，中小零售商不仅仅是将线下生意搬至线上，更重要的是，买卖双方共同构建了一个高效且互信的生态体系。

　　“任何生意都在考虑资金如何能多翻几转。”1688运营总经理鱼鸿说，“我们要打造精准的服务，帮助买卖双方解决资金周转的问题，驱动整个商业效率的提升。”

　　02

　　6年超过3000亿资金服务

　　1688金融团队2015年就已经成立。保障生意的顺利完成，让客户“没钱也可以做生意”，是1688金融的初心。这也就意味着，在商业环境的变化中，要去准确理解特定场景中经营模式的变化，提供最匹配的金融服务。

　　为了让小微企业的生意更易发生，解决供应链两端特定对象的金融“痛点”，1688金融提供了三大场景的核心解决方案：为了解决买家“进货难”的问题，推出“免费赊帐”为主的“诚e赊”，帮助买家先采后付，想赊就赊，赊得放心；为了解决卖家“现金流”的问题，推出“极速周转”、“生意贷”等一系列产品，帮助商家快速进货卖货，实现零库存；为了解决交易环节的“信任问题”和“履约确定性问题”，推出一系列交易保障比如“安心购”和保险等服务。

　　在中国的供应链体系中，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态的1688，通过缩短交流链路的方式，为供需双方搭建稳定、高效的交互场景，1688金融基于对供应链的深度理解，将服务“润物细无声”地提供给数千万中小商家。

　　“金融不再是简单的理财、贷款，新金融的关键特征是与产业深度融合，将金融元素拆解到商业流程中。”唐家才说，“我们希望把金融融入到产业链条里面，成为产业升级过程中的润滑剂和助推器。”

　　在10月21日“1688万物皆可找工厂”现场，唐家才公布了一组成绩：六年来，“1688金融”累计服务1000多万客户，提供3000多亿资金服务，1688平台上60%的工厂使用1688金融服务，为40多万商家带来了新的生意机会，也为60多万商家开通了保险服务 ，99.6%的守信率则反映了1688商人的诚实守信。

　　作为1688品牌升级的一部分，1688金融扶持“诚意计划”正式公布：为了迎接马上到来的黄金采销季，1688金融为全链路全场景提供资金支持和服务保障，10月商人节诚e赊免费赊账额度超过1000亿，加工定制保障产品“安心购”服务升级成“1+X”模式，费率不变服务加码；诚e赊升级"诚意赊”，每个月8号“诚意发发日”，1688的买家都可以享受额度翻倍。

　　03

　　产业互联网让金融更普惠

　　全球疫情之后，中国坚实的制造业基础以及完备的供应链体系显现出了巨大的优势。

　　而将实体经济与互联网相结合，形成了特色鲜明的中国产业互联网。对此，亿邦动力董事长郑敏有这样一个判断：中国的产业互联网既含有电子商务的强力拉动，也有工业互联网的基础支撑，产业互联网是产业数字化进程催生的新业态、新模式。

　　以数字化为契机，B2B网上贸易已经进化为全新的数字生态，更高效的产业链协同，更大范围的产业生态协同，全要素生产率和全场景服务能力提升。

　　正因为如此，围绕 “找工厂就上1688”这个核心品牌心智，1688为百万源头工厂数字化推出“开天眼计划”，校企联盟“产业电商人才培养计划”及金融扶持“诚意计划”，持续推动数字供应链升级。

　　值得注意的是，金融在推动产业数字化的同时，也在受益于产业数字化。当数字化连接一切，通过多维度的数据校验评估，以数字技术管控风险得以实现，金融之水才能更通畅地流淌起来，中小企业才能得到更普遍的灌溉。

　　与产业深度结合，无缝嵌入商业场景，以技术、数据和场景提升金融能力和效率，实现普惠平等的金融，这也是1688对新金融的理解。

　　这也是为什么唐家才将1688金融定位为1688商人“最亲密的生意伙伴”：“你需要的时候我们都在，你的需要是什么，我们都能够满足，按需定制，心心相融。”