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彩妆“升温” ,增长超3位数的男士彩妆也来分杯羹?

2021-10-20 16:44| 发布者: newKevin| 查看: 106| 评论: 0|来自: 鸿鑫瑞商务集团

摘要:   总有人说生意不好做,但也总有做得不错的“悄悄惊艳众人”。  上周C2CC传媒在《香水同比增长18%,彩妆、护肤GMV均下滑?美业这些数据值得关注》一文中指出,据阿里平台数据显示,中国彩妆品牌MGPIN近三个月在 ...
  总有人说生意不好做,但也总有做得不错的“悄悄惊艳众人”。

  上周C2CC传媒在《香水同比增长18%,彩妆、护肤GMV均下滑?美业这些数据值得关注》一文中指出,据阿里平台数据显示,中国彩妆品牌MGPIN近三个月在淘系平台同比增幅分别达86%、87%、45%。招商证券分析指出,彩妆受疫情影响较大,毛戈平由于低基数因素,GMV同比增速较快。

  与此同时,据毛戈平化妆品股份有限公司(下称毛戈平)披露的招股书显示,2014年-2017年上半年,MGPIN系列的销售收入分别为1.92亿元、2.14亿元、2.47亿元和1.42亿元,占各期主营业务收入的比重在7成左右。

  许是近年来彩妆及其自身品牌的发展为其增添了信心,许是长跑多年欲用资本加持再进一步,总之,MGPIN在收获不错业绩的同时,在资本市场上也即将迎来“新动向”。

  C2CC传媒记者发现,MGPIN所属公司毛戈平,在近日出现在了中国证券监督管理委员会的相关消息显示,据悉,中国证券监督管理委员会第十八届发行审核委员会定于2021年10月21日召开2021年第113次发行审核委员会工作会议,内容显示,毛戈平化妆品股份有限公司(首发)审核便在此次会议的讨论中。

  这也就意味着,若毛戈平首发通过,长跑5年的它或成化妆师自创彩妆第一股。

  后疫情之下,不降反增的彩妆迎来“升温”?

  除了彩妆品牌欲上市之外,供应链端全球最大彩妆代工厂莹特丽也在冲击IPO,某种程度上这也显示出了彩妆发展得“稳”,如第一财经商业数据中心(CBNData)联合时尚芭莎共同发布的《2021中国美颜消费趋势白皮书》(下称《白皮书》)数据显示那般,2016-2020年美妆及医美行业消费规模呈稳定增长。

  值得关注的是,除了女性仍是2021年线上美妆个护市场消费的主力军之外,随着他经济的崛起,男性消费者在彩妆上的消费规模也呈现出增长之势。据美业研究院发布的《2021年男士美妆个护市场消费洞察》显示,MAT2021线上男士美妆个护市场规模近86亿元,其中男士彩妆品类占比13.8%,仍具较大的可挖掘及发展空间。

  当然,在线下越来越多的男士也开始展现自己对于“面子工程”的重视。

  犹记得,上半年C2CC传媒&新妆资讯组记者在探店时就曾发现一个现象:在商场的化妆品店内(MAC体验店)一位男士在等待其夫人试妆时,自己也试起了粉底,涂涂抹抹好不开心的样子。对面的THE COLORIST调色师内和兰蔻、悦诗风吟、雪花秀等品牌的派样机前,也不乏男士的驻足,买给女友、自用皆有之。

  且随着悦己消费、男颜经济的盛行,这一颇具挖掘空间的市场被不少品牌“看见”,如完美日记便携手中国体操队,正式推出男士系列产品,据了解,首发产品一共5款,包含彩妆及保湿护肤两大类别。此前欧莱雅、资生堂等国际品牌也大都加码了男士化妆品这一市场的布局。

  市场的数据会检验品牌布局的正确与否,暂不论完美日记、悠莱等布局男士化妆品的品牌未来能从中分得多少杯羹?

  我们回到当下,结合数据来看,近年来男士彩妆的发展是持续升温的,如2020年双11男性进口彩妆商品备货同比大幅增长超3000%,且在2020年高速增长的男士细分品类中就有眉笔、粉底、修容粉、修容棒等彩妆产品,不难发现,后疫情之下,男士彩妆市场并未降温。

  而到2021年,男士彩妆的数据仍然在增长。据ECdataway数据威显示,2021年6月天猫男士彩妆销售规模为0.2亿,销售额同比增速最快,达38.0%。而近三个月以来,虽然由于没有大促,销售回归理性,但也保持了平稳的销售趋势,即2021年7-9月,天猫男士彩妆销售规模均为0.1亿。

  另外,据唯品会数据显示,在2021年9月5-8日唯品会开启905美妆狂欢日期间,平台男士类目增长明显,整体男性购买美妆产品的销售额较去年同期增长15.21%。其中,男性购买粉底的销售额同比增加61%,卸妆油的销售额同比增长345%,唇釉/唇彩/唇蜜/唇油的销售额同比增长141%,彩妆套装的销售额同比增长444%。

  窥一斑而见全豹。不论是从品牌动向上,还是市场数据上,都不难发现,男士彩妆这股风已起,那么,具体到产品品类和品牌表现上,男士彩妆呈现出什么趋势呢?

  2021线上超3位数增长,男士彩妆热销的背后……

  此番,我们结合几份报告和数据来进行分析。

  1、从“他不配”到“他精致”:“真香”率不断UPUPUP。

  往常C2CC传媒记者跟小姐妹聊起给你男朋友买点护肤品、化妆品的话题,总会听到此前从李佳琦直播间流传出的那三个字“他不配”,但近期,不论是小姐妹男朋友自身还是小姐妹都会悄悄安排男士护肤品、男士香水、男士眉笔等之类的产品。

  “带他出门总不能丢面子,对吧?”小姐妹如是“辩(jie)解(shi)”道。

  类似的例子枚不胜举,结合调查报告和数据来看,我们也不难发现,男性消费者关于“容貌”的重视,不亚于女性消费者对于“减肥”的执著。这从新一季《脱口秀大会》上的脱口秀届“鹿晗”之称的徐志胜、带刺的玫瑰何广智、吃代餐做美容护肤的杨蒙恩等在内容和“容貌”上“内卷”中,可以窥见男性对“颜值”的关注和重视在上升。

  随之而来的是,对于能够帮助提升颜值的男士彩妆的接受度在上升。

  此前,有报告显示,在2016年有31%的男性消费者表示自己绝对不会使用化妆品,但是在2019年这一比例就缩减3倍,截止目前,相关调研显示,超6成人士认可男性化妆,且随着男颜经济的崛起,天猫平台在2021年9月已宣布“男士”、香水等4个品类升级为一级类目,其中,男士彩妆、男士身体护理在天猫有超过3位数的增长。

  不难看出,男士彩妆的使用率和销售在不断提升,这于市场而言,是利好趋势。品牌入局者众多,如何把握其中机遇,要结合品牌、产品品类和消费群体上男士彩妆的趋势进行分析。

  2、面部彩妆是男士彩妆消费的主要品类,眼唇成市场重要的增长点。

  结合第一财经商业数据中心发布的《2021男士彩妆线上消费报告》(下称《报告》)来看,目前男士彩妆在面部彩妆上比重远高于女士彩妆,随着男性消费群体的成熟和对彩妆接受度的上升,男士眼唇彩妆消费品类的需求增幅也呈上升趋势。

  以男士眉笔为例,这是其眼部消费的主要品类,极具增长潜力,不少国际品牌会采用百元内男士眉笔拓展品牌的平价市场,抢占高阶男士面部彩妆的份额,如阿姿美尔男士眉笔是同价位国际品牌单品中的明星产品。

  另一在男士彩妆,尤其是国产品牌中发展较为强势的品类是平价唇膏,据《报告》显示,目前市场上平价唇膏及贵价彩砖股改套装的头部玩家多是发展较为成熟的品牌,如成立于2015年的左颜右色、和风雨、尊蓝等,而MAT2021男士彩妆国产品牌唇膏品牌TOP5,则分别为冰之恋、和风雨、倾臣、尊蓝、左颜右色;彩妆套装TOP5:和风雨、ITS BOY、Tabula Rasa、轩谛、尊蓝。

  从品牌划分上来看,男士彩妆市场分为国际品牌和国内品牌两大矩阵,其中,国产品牌贡献男士彩妆市场近7成消费额,百元以内的单品是市场主流,国际品牌则主要通过平价策略抢占市场。

  从品牌诞生和崛起时间上来看,2018-2019年是国际品牌发力男士彩妆的小高峰,CHANEL、Fenty Beauty、丝芙兰、爱茉莉等纷纷推出男士彩妆品牌,加码男士化妆品市场。

  在国内,2019年则是本土新锐男士品牌诞生爆发期,且随着亲爱男友、理然、蓝系等的入局及资本的加持,以理然为代表的男士彩妆品牌快速发展,抢占了市场份额,获得了资本的青睐。

  3、精准抓住消费者:95后是线上男士彩妆消费主力,熟龄人群再扩大。

  据《报告》显示,在近一年内,以95后为代表的年轻群体为男士彩妆市场贡献近7成消费额,其中,尤对单价较高的男士彩妆套装支付意愿较强,而以85后、80后为主的熟龄消费人群消费的规模,则在扩大,相较2019年同期增幅达1.4倍,这意味着不论是男士年轻消费者还是熟龄消费群体,对于男士彩妆的“尝鲜”和接受度都在提高。

  结合其消费习惯来看,品牌或可通过男士彩妆套装/男士彩妆明星平价单品拓展消费者使用品类,进而培育高阶面部彩妆消费习惯,继而挖掘更多消费可能性。

  与此同时,结合CBNDataXZ世代研究组发布的《Z世代男性美颜趋势报告》来看,近两年,粉底液、粉饼/散粉品类增长势头强劲,成为Z世代男性底妆新宠。

  具体到产品功效上,除了妆感自然、遮瑕、便捷是目前市面上较为主流的三大男士彩妆卖点外,适用于户外场景的防水、控油、防晒、持妆功效近年来被越来越多男性消费者所关注,这是男士彩妆可挖掘发展的方向之一。

  除此之外,结合上文来看,在男士彩妆风已刮起的当下,已入局者或新加入者,或可从眉笔、唇膏等平价单品发力,辅之以年轻消费者喜爱的营销推广,瓜分市场份额,亦可通过强势增长的粉底液及新的功效诉求,触达更多男性消费群体。不过,不论何种角度切入,都需以男性消费者诉求为中心,用优质产品和契合的营销,攻占心智,方可有效持续推动品牌增长。

  鸿鑫瑞商务集团在内地与香港实体办公,香港持牌秘书公司、香港持牌会计师事务所、英国持牌秘书公司、新加坡、BVI、美国、开曼等一手秘书服务。专注国际、国内、离岸企业一站式综合服务,解决公司工商财税、资质批文、公司年审、做账审计、记账报税、执照注销、疑难注销,地址异常、刻章、商标、专利、版权代理,包开银行公户、包开香港公户私户、银行税务贷款、网站建设、小程序定制、会计培训、社保代缴补缴等。

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