二类电商｜服装鞋包类目靠什么打造爆品？

无论哪个季节，服装鞋包类目产品销量总是居高不下。它也从不让商家失望，在最近一周全品类销售榜上排名第十一名，表现十分抢眼。

这就不禁让人好奇了，为什么服装鞋包类目总是能爆呢？

一爆款原因

服装鞋包类目是用户日常生活中必不可少的物品，既是易消费品，也是刚需品，占据了我国用户人均消费较大的份额。

用户的服装鞋包类目消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚文化、品牌、形象的消费潮流，具有巨大的市场。

服装鞋包类目的商家也乘胜追击，不断加大，优化对于服装类产品的投放。

照目前来看，服装鞋包类目以女性人群购买为主，爆款单品售价在25-99元之间最为热销。

具体可参照下图，下图为服装鞋包类目排名前十的商品：

二服装鞋包类素材

转化率考验到商家素材的制作质量和投放策略，服装鞋包类目商家的投放素材大致可以分为以下4种进行：

1、外观展示：基于服装鞋包类的产品特性，商家的投放素材以外观展示最为常见，模特搭配产品出镜，展示服装鞋包的不同款式，运用平台热门BGM，快节奏换装配合卡点音乐，给用户带来视觉冲击，造成“爽感”。

2、成分讲解：这种素材不再拘泥于单纯的商品展示，而是展示配合成分及卖点讲解。

不同年龄对于服装类的需求不同：年轻人群更看重服装的外观是否时尚好看；而年纪偏大的人群更看重服装的材质和面料等成分组成，穿着是否舒适。

3、测评展现：这种展现手法可以突出服装鞋包类的功能特性，比如防水、防磨、透气等，具有强烈的视觉冲击力，让用户直观地展示产品的特性及优势，利用测评展现迅速抓住用户的关注，并让其产生兴趣。

4、抓住需求：从买家的真实需求入手，营造剧情，带出生活中的问题，让用户真切体会到产品的必要性，完美体现产品特性优势，获得一大批“同道中人”，从而获得高转化。

三找准赛道

消费者对于服装类品牌知名度要求较低，这无疑是商家的好机会，我们要做到：

1、商家应根据目标人群精准布局，紧跟市场环境，时刻把握目标人群的喜好变化。

在投放前先明确自己的目标用户群体，选择目标人群喜爱的内容形式创作素材，更能有效提升转化，事半功倍。

比如中老年女性人群更看重服装的面料与材质，在素材的创作中需要更强调她们感兴趣的面料材质部分，BGM和视频风格也需要更迎合大龄人群的喜好。

2、应快速对市场做出反应，根据市场随时调节自己的货品，选择性价比较高，具有特色的产品进行投放。产品需要特点鲜明，能够给消费者造成记忆点和下单冲动。

3、用户在使用平台时的主要目的是为了消磨时间，利用碎片化的时间获得快乐与满足感，突兀的广告出现会引发用户的防御机制，引起用户的反感。

只有把广告形态弱化，才能让更多用户接受，在潜移默化中抢占用户心智，吸引下单。

二类电商板块已经疯狂了几年，在这些年的时间里成就了很多很多的人，同样也打si了不少的人，所以说，商家们要根据自己的一个实际情况可以选择自己合适的类目，再投放。

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