梨膏店与水果店的故事

清朝末年，上海闸北区有一家梨膏店，生意做得很大，店门口挂着“天知道”三个大字的牌匾。“天知道”梨膏店的对面是一家姓于的水果店，梨膏店的发迹就是因为这家水果店。

光绪八年，于家水果店从山东莱阳运到上海闸北区五十篓梨。

因为路途遥远，梨皮被颠破，经雨一淋，运到目的地就开始烂。

不管怎样晾晒和削皮，都卖不出去。

对门有个小店，里面住着夫妻二人，正没有粮食吃，见于家扔掉了许多烂梨，就拾来削去皮，挖掉烂眼。

一吃很甜，就把削好的碎梨片切成小块，一个铜钱卖五块，生意很是兴隆。

后来，夫妻俩就到于家水果店将一篓篓的烂梨买来。

反正梨烂了也不值钱，于家乐得其所，一股脑儿都贱卖给他们。

买得多了，这对夫妻就将梨削好放进大缸用糖腌起来，这样更好吃，一上市卖得更火了。

后来夫妻俩到处买烂梨，削去皮放进锅里熬成梨汁，制成膏糖。

春天没梨吃，人们都想吃梨膏糖，一下子竟成了南方的名产。

第二年，朝廷的钦差大臣到上海闸北区出巡，买了梨膏糖一吃，又甜又酸，很好吃，就将糖带到北京献给慈禧太后。

慈禧正咳嗽，吃后觉得味道真好，便传旨叫夫妻俩进贡梨膏糖。

这一下夫妻二人生意做大了，正式开了梨膏店。

于家水果店老板暗自打探，终于知道这些梨膏糖是烂梨制成的，他既眼红，又嫉妒，更怕得罪皇上。

就在夜里写了一张纸，上写“天知道”三个字，贴在了夫妻俩梨膏店的大门上。

第二天，这夫妻俩一看“天知道”三个字，愣了一会儿，就知道是有人捣乱。

男老板哈哈大笑，说：“我正想起个字号。今天有人写了字号送到门口，真是好极了。我家店里的梨膏糖连皇上都吃过，他是当今天子，应当叫‘天知道’。我就用这三个字当招牌！”

他把招牌写得特别大，来看的人一问，知道皇上、太后都爱吃梨膏糖，这生意就更好了。

于家水果店老板骂人不成，反而让人家买卖更兴旺，字也被人利用了，就更生气了。

他又在梨膏店墙上画了一个乌龟，把头缩进肚里，还写着“不知羞耻”。

第二天，梨膏店夫妻俩一看又是一愣，接着同声说：

“咱们用乌龟当商标。梨膏糖能止咳、延年益寿，龟也是长寿的。”

从此，这个商标就成了上海的驰名商标。

于家水果店老板，无疑是个聪明人，心思细腻，手段繁多，但这种聪明缺乏远见和格局，为了蝇头小利，不择手段地突破做人的底线和原则，最终弄巧成拙，一败涂地。

梨膏店夫妇则是一对有着大智慧的高人。无论水果店老板怎么使坏和挑衅，他们始终不为所动，带着一颗宽厚善良的心，做好自己分内的事情。

【感悟】在现实生活中，不愿意吃亏的是聪明人，而能吃亏的是智者。聪明人总想保全自己利益。比如做生意，他们着眼于把利润赚足；而智者绝不追求生意的最大收益，有些生意甚至赔钱也做。聪明人知道自己能做什么；而智者明白自己不能做什么。聪明人能把握机会，知道什么时候该出手；而智者知道什么时候该放手。

因此，拿得起来的是聪明，放得下的才是智慧。