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大家一定知道支付金额=流量*转化率，也知道付费就能从直通车竞到流量，但是免费流量应该如何去获得呢？今天我跟大家说说这些方式，希望能帮助到想提升店铺自然流量的掌柜们。 一、搜索流量 搜索流量可以说是最传统的免费流量了，从淘宝诞生开始就已经存在，我在上文所说的掌柜关心得最多的就是如何提升搜索流量，首先我们要知道，在淘宝搜搜索的时候，分为“综合排名”还有“销量排名”，前者占据了大约70%的流量，后者占据了30%的流量，标品的话，销量排名占比还会更多。提升综合排名和销量排名，就可以提升宝贝在这些排名下的排位，排位越前会发生什么事情相信不需要我多说了吧，支付金额=流量*转化率，展现量越大，在点击率趋于稳定的情况下，流量就会越大。 销量排名没有千人千面，排序也是简单粗暴，而综合排名就复杂得多，跟店铺权重、宝贝权重有关，店铺权重涉及到DSR、售后数据、全店差评率等等数据，而宝贝权重则涉及到销量、收藏加购、评价、问大家等等环节，这些内功一定要做好，才有可能提升综合排名。 综合排名和销量排名一高，自然搜索流量就会嗖嗖往上涨。 二、买家秀 很多掌柜会觉得，什么，买家秀也能带来免费流量？没错，就是这么神奇。运营好买家秀，可以获得公域曝光，带来精准流量的。 那么，做好买家秀的流程如下： 先来到千牛工作台，打开买家秀的后台，进入后台之后就可以看到每个宝贝的买家秀情况，大部分类目是要加精4条以上的买家秀，才会在店铺详情页透出买家秀模块，加精之后有机会被官方收录为优质素材，有更多机会在公域透出。现在社交电商越来越火热，像小红书这样的平台，已成为很多品牌的种草地，成为消费者愿意被种草的地方，淘宝天猫作为传统的电商平台，其实早就有社交的元素，只是最近有在优化放大的势头，而买家秀，分享自己的所买所想，正正就是社交的一部分。 我们在网购的时候，通常喜欢先看一轮买家秀再决定买不买，买家秀跟详情页的区别就是买家秀更接地气，尽管他拍出来的效果不如精心编排的详情页，但却是更吸引所有买家的存在，一个更接地气的买家秀，一旦被官方收录，推荐到公域，为店铺带来的流量是不可预估的，所以商家们，绝对不可以放过这个搜刮免费流量的方法啊。 三、宝贝素材 宝贝的素材也可以为店铺带来免费流量的，优质的产品素材同样会被官方抓取到公域，获得更多流量，各位掌柜可以通过店铺的银河素材中心，去自检一下自家的店铺素材是否有做到家。 很多商家都以为只在后台上传完毕五张主图，白底图，首图视频就可以了，其实，进入这个后台自检才发现，还有很多很多的素材是需要补充的，无论是投放文案、还是白底图、透明图、场景图、长图，都需要补充完整，所有的模块在上方都会有示例说明，各位掌柜可以自行阅读，一定要尽快把这些元素补充完整，这样才能最大限度地提升自己的竞争力，提高被公域抓取的可能性。 四、微淘 相信各位掌柜很疑惑，究竟微淘发什么会更容易被抓取到公域，我在这里分享一个自己操作过的店铺，清单类文章被公域抓取的机会很大，大家可以多发布清单类的文章，服饰鞋包类目的产品众多，经常发布清单，不是一件很困难的事，具体的示例如下： 这样可以利用微淘，对有共同特点的商品进行集合，让粉丝在短时间内看到同类的宝贝，根据材质特点、风格元素、销售排行等等都可以做出不同的清单，然后在微淘进行推送。以下是麦编店铺推送清单的情况： 可以看到基本上被平台采纳的微淘都是清单类文章，所以各位掌柜的如果想不到微淘写什么，就多点发布清单，坚持发布总会有收获的。 五、淘内内容渠道 像有好货、必买清单、等等很多的淘内内容渠道的流量都会归入到“手淘首页”或者“淘内免费其它”流量里，总之都是免费，但是很多买家会觉得，我做这个有好货要付费让达人去做，怎么就免费了？其实舍不得孩子套不着狼，投资图文往往成本不高，文章却能在内容池子里不断地滚动，不断为店铺带来流量，可以说是做一次可以维持数月乃至半年以上的引流效果，是非常建议各位掌柜去做的。 |
